|
|
大四啦，发现自己以前写的好多小论文，准备清除文档了。自己写些，再到处东拼西凑些哈哈哈，把它发这儿好了，不知道有没有人会用到。如果帮到你的话可以点个小心心么或赞同吗，比心！
适用：公司战略，市场营销课程…
拼多多公司战略分析
一、公司简介
拼多多是国内主流手机购物APP，于2015年9月成立，采取C2B的模式，用户可以和朋友、家人等的拼团，用更低的价格拼团购买商品。拼多多致力于凝聚更多人的力量，用更低的价格买到更好的东西，体会更多的实惠和乐趣。通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。仅用了三年的时间，拼多多就成功敲响了纳斯达克的钟声，2018年在美国正式上市。
二、企业外部宏观环境分析
（一）政治和法规因素
随着社交电商行业的快速发展，国家对电商行业的重视程度也在不断加强，近些年电商政策和相关法律不断出台。2013年12月27日我国启动电商法立法，2018年8月31日表决通过，2019年1月1日，正式实施了《中华人民共和国电子商务法》。除此之外，国务院、工信部、商务部等部门发布多项政策，从智能制造、工业互联网、供应链创新等角度，为产业电商发展构建了利好政策环境。国家陆续出台的这一系列的法律、政策，在鼓励电商行业发展的同时也在明确相关企业的责任。宏观政策为社交电商的发展提供了良好的环境，但也对社交电商的发展提出了更多的规范性要求。
（二）经济因素
网上购物的不断发展，网络零售额高于社会零售额增速。2018年全国网上商品和服务零售额90065亿元，同比增长23.9%。其中，实物商品网上零售额70198亿元，增长25.4%。2019年网上商品和服务零售额为106000 亿元，同比增长16.5%，网上商品和服务零售额首次突破10万亿大关。其中，实物商品网上零售额同比增长21.4%至8.5万亿元。2020年我国全年全国网上零售额达117601亿元，同比增长10.9%。网上购物的不断发展，促进了拼多多等电商行业的发展。
（三）社会和文化因素
网民规模的不断增加，人们消费方式的转变。根据CNNIC发布显示，截至2020年12月，我国网民规模已达到9.9亿人，互联网普及率达70.40%。随着信息技术的发展与经济的繁荣，网络购物已经成为人们日常生活中重要的一部分。近年来中国网络购物用户规模快速增长，截止2020年12月末中国网络购物用户规模达7.8亿人，手机网络购物使用率达79.2%，手机网络购物用户规模占网络购物用户规模的比例达99.77%。在腾讯QQ和微信庞大的用户推动下，以及人们使用网上购物方式的增加，拼多多通过广泛利用朋友、亲属互相分享的力量为其进行宣传。比如我们生活中都收到过不少亲朋好友发过来的产品链接，让我们帮其拼团砍价，这种朋友圈＋购物圈低价战略的营销模式成本低、传播快、效率高，让拼多多短期内就能快速积累了大量的用户，知名度和影响力实现爆发式增长。
（四）技术环境
互联网普及率的不断提高，新媒体的高速发展。云计算、大数据、物联网和移动终端技术的应用提升，企业能对市场及客户进行更有效的分析和精准推广。电商企业利用云计算的相关设备进行数据的存储和处理，这些设备的成本比较低廉，而且大型的服务器集群能够更快地处理信息，从而能够满足企业的需求。
三、企业内部环境分析
（一）拼多多资源分析
拼多多关键资源优势就是利用微信平台建立了庞大的消费群体。微信如今已成人们社交必不可少的一个软件，成为中国活跃用户最多的APP，拼多多就很好的把握了这个机会，让微信成为各商家的一个营销手段，引导买家将商品链接分享到朋友圈、微信群，一传十、十传百、得到大量的免费宣传，这不仅吸引了新顾客，还提高了销量。利用微信所连接的自身熟人资源，层次上基本一致，通常我们将认同的东西推荐给好友，往往也能得到好友的快速认同，将商品信息更加精准的传达给需要的人。
但同时另一方面大堆帮忙砍价的商品链接发至朋友圈、微信群聊、群发好友也遭到了很多微信朋友的反感。因此“社交电商”的强影响是把双刃剑，一方面是流量的涌入、用户规模的扩张，一方面也是对服务体系的考验、对口碑传播的挑战。
（二）拼多多关键能力营销能力分析
1、产品竞争能力
拼多多一直采用低价策略来吸引消费群体，扩大市场占有率。采用2至3人更加低价的拼团形式来进行营销。通过在低端消费市场站稳脚步，大量吸引新用户，拼团的主要用户群体在3线及以下城市，且女性用户占比达到70.1%，年龄都相对比较大，以30-50岁之间的用户为主，这个年龄段的女性用户面临上有老下有小的局面，对于商品的价格是最为敏感的。而拼多多的迅速崛起也是凭借了微信在所有群体都广泛使用，找到了电商在三四线及以下城市的低覆盖率的空缺，采取“农村包围城市”低价策略，高额补贴，烧钱抢市场，再拿流量去变现，扩宽了市场占有率和市场覆盖率。
但同时低价的产品利润微薄，商家为了获取利润，有关冒牌、假货商品过多，造成买家购买后得到不好的产品体验，对商家产生不信任，进而发展到对平台不信任也成为拼多多阻碍之一。因此，拼多多采用先进来再整治的方案，近年来也不断在解决质量问题，寻求与品牌合作和建立自身品牌，摆脱现在售假售劣的市场形象，提高客户满意度。
2、销售活动能力
采用病毒营销方式，“拼多多，拼多多，我和你，拼多多，拼要就要拼多多，每天随时随地拼多多，拼多多。”由当时网络热曲《好想你》改编的《拼多多》，歌词简单，旋律轻快，要点突出，简单易记，拼多多广告内容本身大量重复关键词，并且在广告词韵律上朗朗上口，会更加强人们的感知，提高洗脑的魔性效果，即使没使用过拼多多的人，也多半听过这句洗脑广告词。广告达到让人群加深印象，固化拼多多产品品牌的效果。
3、市场决策能力
拼多多独创拼团购物模式，采用“社交”+“电商”形式，开辟了一条属于拼多多的市场道路的独特的优势。并且真正完成了农村市场边界扩充，让原来买不起的用户买的起，提供高“性价比”的“够用”的产品。19年6月1日，拼多多正式启动了“百亿补贴计划”，并将补贴的重点放在了数码、母婴、美妆这些客单价较高的品类，突然大举进攻“城市”，市场由“下沉”转为“上浮”，覆盖的用户范围更广。2020年底，拼多多市值超过1.2万亿元，股价涨超3倍，位居主要互联网公司涨幅榜首位，在互联网公司中，拼多多也成为仅次于腾讯阿里美团，成为市值第四大互联网公司，相当于当时百度市值的近4倍，自此，市值破万亿的四大互联网巨头，分别有深圳的腾讯，杭州的阿里，北京的美团以及上海的拼多多。
四、根据以上内外部环境釆用SWOT分析简单总结
1、优势（S）：利用微信平台扩大用户规模；产品低价优势；营销能力强，品牌固化；独创拼团模式。
2、劣势（W）：产品质量不高，存在假冒伪劣产品；“病毒营销”模式，好友圈的大量商品链接，易引起消费者反感，加大了服务体系考验、口碑传播的挑战。
3、机会（O）:一系列法律法规政策出台，宏观政策为社交电商的发展提供了良好的环境；发展中国家新兴市场；网上购物的不断发展；网民规模的不断增加；互联网普及率的不断提高。
4、威胁（T）:淘宝、天猫、京东等竞争对手的打击。 |
|
发表于 2022-10-24 15:20:44
