抖音每场直播要播很久吗没几个人看还要直播吗？

士超 · 发表于 2022-11-8 13:30:00

对于做直播带货这一行的人来说，最尴尬的莫过于直播没人看，还要自言自语。进来一个人，刚准备打招呼，人家就走了。
别人直播带货单场销量破百万，你直播带货就是一场单口相声表演，还没人围观。
直播的所有难题其实都是围绕着人、货、场三个维度展开的，想要直播间有互动，想要直播间有销量，这三点的完善必不可少。
很多新手在做直播带货的时候，就算没人看没人买，还是要一直播一直说。心里安慰自己时间越长，进来的访客会越多，总会做起来的，事实上真的是这样吗？
下面我就从人货场三个角度分析分析，新手直播到底需要多长时间？该如何拉动直播间流量？

1、人：直播时间真的越长越好吗？

直播时长很重要，它直接影响曝光量、积累粉丝速度、直播收益等。但是对于带货主播来说，直播时长并不是越长越好，我们靠的是卖货赚钱。
做好直播规划，做好直播数据，才能达到更好的直播效果。
以我新起号的一个直播间为例：
我花了四天直播起号，第四天销量百万，难道我每天直播十几个小时才做到这个成绩吗？其实不然，直播时长固然重要，但最重要的还是直播数据，你要做到有效直播，没人看，数据上不来，你直播再久都没有用。

新号的第一次直播是在5.19号，直播时长仅仅只有44分7秒，接下来第二天是1小时12分2秒，第三天直播乐38分29秒，第四天直播间观看人数达到94.42万，也是我直播时间最长的一天，正式起号了，7小时4分25秒。
在第一天的时候直播间流量很低，销售额也只达到33.2元，这时候我们要做的不是一直直播，再怎么直播流量也不会一下子拉升起来，我们要做的是为接下来的直播打好基础，卡峰值结束。

什么是卡峰值，其实很好理解：
直播间的流量来源有五大入口，其中主要来源于视频推荐和直播广场的流量。我在做新号的时候主要靠的就是广场流量，我一直相信能争取免费流量就不要浪费这个机会。
所谓卡峰值，就是卡广场流量的峰值。我们团队经过多次测试发现，第二天直播间人气取决于你前一天的直播结束之前的在线人数，虽然并不是每次都是这么准确，但是大致是差不多的。
所以想要把号做起来，不是一味的追求时长，要求的是你要留住进来的流量，并且拉升流量，且在直播之前要拉起一个流量峰值，为下一场直播间流量打好基础。这就是卡峰值，
2、货：如何靠选品拉升直播间流量？

对于一个没有任何权重积累的直播间来说，吸引顾客的只有产品。这个产品也就是引流品，什么样的东西可以做引流产品，一是价格低，二是价值高。观众喜欢的不是便宜货，而是占便宜。
前期在选品时，不要选正价产品，更不要指望能赚大钱，只有前期做好不赚钱甚至亏本的准备，才能把直播间的数据做的好看，抖音平台会分配更多流量给你，在后期选品才能更偏重利润款。

这是我在新做的一个账号直播时的选品，1.5的大玻璃碗，绝对的是超值划算的，非常吸引人。
当然引流款也要分为憋单款和福利款，这款产品就是所谓的憋单款，价格非常低，但是这样直播间吸引来的大多都是薅羊毛的客户，如果不想直播间标签被打乱，我们在卖这款产品的时候，要做到让观众停留，等待这款产品放单，延长观众停留时长，这样留下的就是真正想购买这款产品的客户，直播间的标签也不会过乱。
福利款产品，主要为了拉升人气，提高销售额，可以无限放单。福利款产品也是低价高价值的，但是价格会比憋单款更高，尽量不亏钱，但是也能起到拉升直播间人气、提高直播间转化率的作用，这样抖音平台看到分配给你的流量有了产出，会分配更多流量给到直播间。
一个刚开始做的账号，首先要做的就是拉动直播间流量。
3、场：直播间的氛围，主播该如何活跃？

好的主播能够凭借自己的声音、外在形象吸引进来的流量。当然话术和技巧也是重中之重，毕竟我们是卖货主播，一切都是为了卖货，想要拉动直播间人气，主播可以积极跟弹幕互动，才能活跃直播间的气氛。
具体做法也很简单，开启直播时，每当新用户进入直播间，都会发出弹幕提示，主播随即表示欢迎新进入直播间的用户，新用户更容易在直播间中找到归属感。
主播跟用户积极互动，能大大活跃直播间的气氛，便于主播跟用户建立社交关系，加速用户的下单决策。
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