行业观察 | 拼多多出海，剑指 SHEIN？

米斯特張

9月1日，拼多多在海外上线跨境电商平台 Temu，正式开启出海之战。
作为在国内电商行业后来居上的“卷王”，低价策略一直是拼多多的制胜法宝。此次出海，性价比依然是 Temu（Team Up, Price Down）身上最显眼的标签之一。未来和同样主打低价的 SHEIN 狭路相逢，不知将擦出怎样的火花？
日前，拼多多还宣布启动“2022多多出海扶持计划”，将投入百亿资源包扶持制造业商家直连海外市场。看来这一仗，拼多多要干场大的。
拼多多“卷”到海外

一定程度上，可以说拼多多的成功依赖一个“卷”字，卷价格、卷物流、卷运营……堪称国内电商行业的“卷王”。
在淘宝、京东已经成为国内电商行业的两座大山后，入局较晚的拼多多凭借低价打法和“砍一刀”裂变模式另辟蹊径，占领下沉市场的同时，在电商领域成功“卷”出了一条血路。



拼多多在 App Store 的应用截图

从成立到今天，拼多多在国内的商业之路势如破竹，甚至创下最快上市记录。但是，随着行业发展，国内的上升空间不断缩小，拉新成本也直线上升。
财报显示，今年第一季度，拼多多的营收同比增长7%，而在去年同期，这个数字是239%。用户数量方面，增长率也从去年的31%降至今年的7%。天花板似乎触手可及。
在国内市场日渐饱和、总体增长放缓的趋势下，拼多多亟需寻找新的增长点。
出海外“卷”，是大势所趋。



Temu 在 App Store 的应用截图

Temu 剑指 SHEIN？

在以“低价”为标签的跨境电商中，有一个无法绕开的名字——SHEIN。踩中了时代机遇，又背靠优势供应链，SHEIN 凭此席卷海外快时尚，当前在全球57个国家及地区位居iOS购物免费榜榜首。


面对早已“占山为王”的SHEIN，单纯的低价并不能为 Temu 构筑起护城河。
SHEIN 主打快时尚，拥有非常成熟、高效的供应链体系，能够保证其低价且有一定设计感的服装口碑。相比之下，Temu 在服装方面没有明显的优势，单纯拼低价，绝非长久之计。
物流、商品质量、消费者习惯改变等，都是 Temu 在追赶 SHEIN 的路上需要面对的挑战。
而要打出差异化的优势，在品类上，小商品或许是 Temu 下一个着重的发力点。
9月19日，拼多多宣布正式启动“2022多多出海扶持计划”，为制造业商家出海提供一体化服务方案。该计划将投入百亿资源包，首期打造100个出海品牌，扶持10000家制造企业直连海外市场。
拼多多出海，看起来会是一场持久战。
打入海外市场

值得注意的是，Temu 在海外的本土化设计颇为用心。
例如，在国内争议颇多的拉新方式“砍一刀”并没有在 Temu 上出现。欧美用户非常注重隐私和社交距离，直接复刻国内的“砍一刀”很有可能招致大量投诉，得不偿失。
同时，为了迎接万圣节，Temu 网页版在 Best Sellers（最畅销商品）后面增加Hallloween（万圣节）专栏，并在0.99美元起的专区推出了万圣节南瓜等非常吸引眼球的商品。



图片来源：Temu官网

目前来看，Temu 没有出现“水土不服”的问题，势头尚可。以美国区 App Store 为例，Temu 上线后一度进入iOS购物免费榜top10。


在物流方面，据称拼多多正在组建自己的物流专线。与拼多多深度绑定的极兔快递，今年8月与海航货运有限公司签署了战略合作框架协议，双方约定将在全球范围内开展航空物流合作。
解决物流、供应商等问题后，Temu 或许真的可以“整顿”海外网购市场也未可知。

在即将到来的第四季度，海外购物狂欢节众多，Temu 将和亚马逊、SHEIN 等在海外发展更为成熟的平台持续厮杀。业内人士都在观望，拼多多出海将交出一份怎样的成绩单？我们拭目以待。

崔豪

申请入住temu一直没通过怎么办