巨头也顶不住了，美团优选大撤退！

青岛广播电台袁立国 · 发表于 2022-11-27 16:49:08

还未入夏，社区团购就提前步入“寒冬”。
美团优选大撤退

从2020年下半年开始，社区团购成为资本捧红的新风口，阿里、拼多多、京东、美团、滴滴...玩家不断入局，社区团购成为巨头不容错过的流量洼地。然而，2022年还未入夏，退潮来得猝不及防。

社区电商巨头入场后，随着资本不断加码，价格战、团长争夺战、以及供应链大战，把这个门槛拉得太高。电商小玩家只得无奈退场。当所有人预测这场争夺战打到最后依然会是巨头的游戏时，从结果来看，这个号称万亿规模的市场依然难容巨头，整个赛道都在收缩，同程生活、呆萝卜、十荟团、橙心优选在去年夏天相继撤退。
万万没想到，今年的夏天还没来，又有一个巨头扛不住了。而这一次，撤退的号角，由美团优选吹响。
4月20日晚，不少西北地区的用户发现，自家周围的美团优选自提点陆续开始关停。用户打开美团优选之后，就收到了平台发布的首页公告。公告称“亲爱的顾客朋友”，从2021年4月21日开始，该自提点将暂时停止服务。

据界面新闻报道，此次美团优选撤退的范围包括甘肃、青海、宁夏、新疆四个省份，其中西北大区的“大本营”陕西省得到保留。
对于此事，美团优选客服回应也只是“优化调整”，客服称，“具体恢复时间还需要等待平台通知。”
有业内人士表示，撤城的原因主要还是运营成本过高，除了西北四省，美团优选在其他地区也将作出小幅调整。从去年美团的财报也看得出，美团亏损了一百多亿，再加上今年政策对美团的打击非常大，所以如果美团还坚持做优选的话，估计亏损会越来越大，为了减少亏损，美团不得不关闭经济相对欠发达的地区。
这次的撤退，不管是美团还是其他巨头来说，可以看出社区团购的战场并不好守。

撤退后，社区团购还有未来吗？

社区团购大撤退之后，引起整个行业的降温是必然的，毕竟前期拼杀过于激烈。整个社区团购领域已经烧钱近500亿，并且这样的亏损幅度还进一步扩大。

由热变冷，社区团购的商业模式还能经得起推敲吗？不免让人发出“社区团购还有没有未来？”的疑问。
首先，对于社区团购的理解，普遍认为这是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行为，是依托真实社区的一种区域化、本化的团购形式。
其次，它抢占的市场，是原本选择在菜市场买菜的人群，主要是中老年人、宝妈群体为主，她们有充足的时间，对商品的及时时效性追求不高，并且对商品的价格极其敏感。
最后，互联网企业具备的优势就是资源整合能力，线上通过流量推广、社交营销，把社区团购服务打出去，整合供应链商品，在源头上把价格打的比菜市场低，加之本身农产品、生鲜产品都是日常的刚需、高频的，一旦用户习惯养成，其商业闭环的盈利模式是可以验证的。
但是，困难也是显而易见的，比如长期用低价吸引用户，随着价格优势的消失，对价格敏感的群体在复购上难以保证；其次，在品类上，对于生鲜类商品对于运营、保鲜环境要求高，商品品质很难保证；还有，社区团购上的供应链体系是需要重资金投入的，不断增加的商品SKU数量，需要长周期投入。
关于未来，在国家政策层面，已经明确表示不希望社区团购的发展，影响到传统的菜市场生意，这可能使很多菜贩失去就业机会，对社会稳定性不利，但社区团购作为一种新生事物，政策层面也不会一棒子打死，而是引导其有序发展。
另外，社区团购领域仍旧存在诞生独角兽企业的新机会，根据已经跑通的商业模式分析，当社区团购企业积累到一定的用户规模的时候，势必会产生规模效应，通过规模效应来提高供应链商品议价能力，由此降低企业经营成本，取得整体性盈利。
不过，随着美团优选的局部撤退，巨头们对社区团购也有了其他的解法。

社区团购新出路

其实从去年下半年开始，唱衰社区团购的声音就越来越多，仿佛这个行业刚兴起没多久就要完蛋了，但事实并非如此。
一些头部玩家的坚持、部分地区的需求暴涨、还有特殊时期涌现出的“社区自助团购”模式等等，都告诉我们这个行业的潜力其实比我们想象中还要大。
尤其是最近“上海团长打赢万亿电商”事件，就给社区团购打了一剂强心针。
据微博大V兔撕鸡大老爷的微观统计，目前上海大概有13万个左右的保供型团长，以及五倍以上的改善型团长。

而这群团长就是一个个小型的社区电商，在各大平台备受限制的阴影中，他们承接下生鲜、日常用品、改善商品的社区流转任务。
这个案例证明，人们对生鲜的需求是刚性的，不会随着业态的改变而消失，在需求端，打下基石。
其次，团长的爆火，也证明了社区私域流量变现的可行性，在日益原子化的现代社会，社区的关系、功能、潜力，还有待挖掘。
并且在疫情常态化发展的背景下，线下消费的需求必然会转移到线上来，尤其在高线城市，社区团购的模式已经渐渐普及，在局部地区，社区团购的盈利模型转正是可行的。
至少，熬过这个夏天，问题不大。
而现在，以美团优选为代表的社区电商们，应该要认清现实了，忘记旧时代的荣光，规模和GMV并不代表一切。收缩力量，进攻优势地区比较现实。而退一步的美团优选，或将迎来更大的天空。
毕竟暂时的后退，其实也是在给未来的冲刺，留下助跑的空间。战略性撤退，或许是某种意义上的前进。

小聪有话说：

仅仅过去一年多的时间，社区团购赛道就经历了一场大洗牌，十荟团、橙心优选相继撤退，同程生活则成为该赛道今年第一个破产倒下的独角兽。大佬们曾经的目标和规划，似乎都难以再实现了。
如今的美团优选也不是第一个收缩业务的玩家，大概也不会是最后一个。
招商证券此前发布的研报认为，据测算 2025 年社区团购市场规模将达到约 2 万亿 -3 万亿，行业短期竞争激烈亏损较大，但商业模式已被验证可以长期跑通。
也就是说，尽管短期内出现危机和出局的玩家较多，长期来看，大浪淘沙后的社区团购市场模式或许将更健康。