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对于很多做过抖音巨量千川带货的朋友来说，如果要拓展新的流量渠道，很多人可能第一时间会想到快手。
因为快手是国内目前排名第二的短视频平台，日活接近3个亿，流量也是挺大的。
而且快手目前和抖音一样，也有短视频带货和直播带货，操作玩法非常类似，如果把自己抖音上同样的品和视频直接铺到快手上那完全是增量啊，更何况快手动不动就有30%-40%的返点，这简直太诱惑人了啊。
对于这种种的诱惑，我觉得大家还是得冷静点，虽然快手带货和抖音带货有很多相似的点，但是如果真要做，还必须得了解一下的一些基本信息，避免采坑。
01
快手转化路径更长
目前快手还有相当一部分流量来源于双排视频展示，双排视频展示有个缺点就是转化路径相对较长。
因为用户得先刷到视频封面，再从封面点进去才是播放的广告视频，再从播放的广告视频点击进去才是落地页。
而抖音顶部的三个tab栏全都是单排视频展示，用户刷视频时无需点击封面，刷到即播放，然后点击到落地页只需一步，所以这个转化路径就明显比快手要短。
所以相比抖音，快手的冷启动时间相对会更长一些。
02
快手更适合低价品
快手由于转化路径较长，加之快手很多流量都不像抖音属于沉静式的视频带货，所以快手的高价品相对而言更难转化。
快手本身冷启动时间更长，再如果去推高价品，需要非常高的出价去拉量，这样其实风险性是很高的。
可能你卖300的东西，前期出价要出到250，一单要亏一百多块钱，很多小商家根本承受不住。
03
快手视频需要更夸张
由于快手的计划稳定性较差，跑量周期更短，转化路径更长。
所以快手很多时候需要大面积铺计划，铺视频。
而且很多时候快手的视频审核尺度也会更大，做快手带货需要经常性撞审，如若不使用更夸张的视频玩法很多时候真的很难在上面有较好的转化效果。
04
不要被返点迷惑
快手上带货返点一般能达到30%-40%，相比抖音2%-6%的返点真的非常夸张了。
但由于快手的转化路径更长，很多时候整体的转化成本也会明显高于抖音，所以高返点很多时候不一定能赚到钱。
更可怕的是，如果你钱冲得很多，最后你要么把钱硬着头皮全亏完，要么及时收手退钱出来，但是返点是无法退的，所以这意味着你前面疯狂跑量的钱全部都是拿着自己的真金白银在跑，中途退款也是挺难受的。
所以在投放快手之前这也是不得不去考虑的注意事项。
所以，当你在考虑要做快手的时候，千万别以为做快手就是简单把抖音上的商品和视频搬过来就可以做增量了，其实并没那么简单。
当然快手也不是说不能试，但是试的时候还是要谨慎，如果你发现同样的人效投到快手上并没什么产出的时候，或许你还真不如多做几个抖店。
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发表于 2022-12-4 17:25:57
