淘宝开店卖什么产品好？新手开网店如何选品？一套思维逻辑 ...

祥榕 · 发表于 2022-12-12 08:33:09

前言：
这是一篇血与泪的亲身经历！
记录着，我曾盲目“选品”而血亏百万的刻骨感悟。
其中，每一个念头、每一句话、每一段透彻的理解，都像一位老友的善意提醒，真心建议大家用心感受、细心琢磨，你一定受益无穷。
这或许，是你从未见过最真实、最详细、最透彻的干货。
这是我最自信的地方！

先说一些有趣的：

“蓝海”是什么？“蓝海”又具备什么特征？
坦白说，在我以往的十余年电商的打工生涯中，我真不知道。
一是、没有机会接触；二是、懒得去琢磨。
那个时候，我身居“高位（总监）”，不论所处城市（广州）、还是身边资源、甚至职位光环，导致我所接触的都是厂家、品牌方、实体店老板、大卖家，看到的全是“年销几千万、上亿”的项目，真心没放心上。
比如迪士尼、茵曼、裂帛、御泥坊、比度克、柠檬树、稻草人、增致牛仔、班尼路、老人头等等……
那时候，别说“小众产品”、也别谈“蓝不蓝海”，单搞个项目不投个几百上千万，我都觉得没面子。
真不是装B，而是大家咖位都摆在那，每天潜默移化被“污染”：

今天，某厂家怂恿你创业，我给你价格支持；
明天，某品牌暗喻你合作，我给你全套支持；
后天，某老板捧着你，我给你资金支持……

几年下来，我不是飘了，而是觉得自己随时就要起飞了。
自认为“渠道优势”过硬、“专业能力”也算中上、再加上并不缺钱（多年积蓄），不说上个市敲钟什么的，赚个几百万第一桶金，不过分吧？
成天越想越兴奋、越兴奋越激动，总想拼一把：“单车变摩托”，赢了会所嫩模、输了下海干活。
终于，在2013年选择创业---女装。
没想到第一桶金没赚到，连特么桶都没了，一朝回到解放前，赔的下半身凉飕飕的。
那个想死的心啊，刻骨铭心！
像“女装”这类热门行业，从不缺品牌方、更不缺厂家、还不缺民间高手、甚至还有专业买手及各式各样的小作坊。
于是，拼“供应链”优势、拼“运营能力”强悍、拼“现金流”大小，各种拼……拼到最后，一仓库断码、缺色的货。
多年打工的积蓄、四处借的钱---两百来万，一个旺季，搞活了几个工厂、几个档口，反倒把自己单车、嫩模搞没了，还面临“下海干活”。
现在想想，那是真盲目、真作死！
放着“年薪百多万”高调去创业，亲朋好友、左邻右舍、曾经领导同事，都齐刷刷的瞪着，最后啥也不是，一辈子没吃过四个菜。
这就是打工仔的悲哀，已习惯单一的“职场思维”方式。
再看看现在的新手，随波逐流的选个产品、按部就班的上个架刷个单，这何尝不是跟我一样，急着作死。

再说一些感悟的：

啥？下海干活去打工？
打工是不可能打工的，这辈子不可能再打工。
你问问身边“生意失败”的朋友，在没缓过气来的阶段，谁说打工，他就嫩死谁。
一下回到解放前，心态崩了，谁说话都不好使。
每天失魂落魄、茶不思饭不香的，跟失恋似的……
脑壳里全是曾经的辉煌、创业的过程、失败的结果等等片段，来回播放。
然后，满脑子想着快速回本、一夜暴富，重新回到“人生巅峰”。
一天到晚跟二流子似的，在白云区（广州）的各产业带瞎溜达，什么美博城、什么皮博城，又什么三元里等等，就盼着有什么财路。
每天琢磨东山再起，基于自身几个点：
1、必须“投入小、或灵活”，我还能没皮没脸的找朋友凑凑、挤挤，“几万资金”没问题，但太多，肯定不现实。
2、问题是“多久能回本”、“能回多少本”，别回头拖个一年半载，旧债没还、新债又欠，那真会绝望了；所以，必须是暴利，否则后续的相关补单开车等费用都捞不回来。
3、操作简易点、不复杂，什么服饰鞋帽等等一个款多个色、一个色多个码，谁再吹，我真会怼他一脸血；所以，必须是小众、细分类。
4、最最大的阴影是，别特么回头再让我留一仓库“断码货”了，这个血亏吃一次足够了；所以，必须风险小、调头快。
只有保证这几点，我可以省下蛮大的“精力”、规避“资金”风险，最多耗费点“时间”及“电费”，要亏也不至于亏到哪里。

符合“投入小或灵活”、“暴利”、且“操作简单”及“风险小”等特性，只有先从“一件代发/小额批发”起步，同时必须“刚需”或“网红品”保证市场需求，其次“产品线少”不用来回折腾优化。

基于这个考虑，我对“选品”的思路越来越清晰，每天溜达的更起劲了。
天又晴了、雨又停了，我又感觉我行了。
平常出门带着保温杯，一嘚瑟后，我喝上了脉动，有时还喝两瓶，心也不慌了。

再说一些深入的：

基于“五点”核心思想，每天两瓶脉动、每餐18块钱的猪脚饭、外加一包红双喜，信心百倍的溜达了大半个月……
我又懵了！！！
特么在产业园久了，看的越多、脑壳越炸，这个也想做、那个也不错，越想越害怕、越害怕特么越怂，越怂就全盘推翻所有的构思。
有没有哪个朋友也一样？
当你在知乎，看到关于“货源”的干货，一些营销号动不动甩出“几十上百个网站”，你有没有两眼发黑的感觉？
甚至，一些从没开过店的朋友，那一通热情介绍，这个好做、那个不错，你是不是牙龈都咬出血？
这么好做，你自己不做，你特么活雷锋啊让我做。
所以，但凡“没有任何逻辑”的推荐、建议，看似热心，其实跟“送你去死”区别不大。还不如给我几百几千更实在。
你想想，是不是这意思？
慢慢的，我不再轻易采纳一个外行人、失败者的建议，因为绝多数情况下，都是让我当炮灰、送我去死。

我开始琢磨：从哪里能获得更多“产品”信息，够全、够新、够快？从哪里分析“产品”各个数据，保证能赚钱？
于是，我不溜达了，安心在家翻“阿里巴巴”、“蘑菇街”、“美丽说”、“电视购物”、“微商”……
注：我那个年代，“蘑菇街和美丽说”还是很火的，像现在的小红书一样。
“阿里巴巴”，作为官方平台，比其他平台强N倍。

1、首先，支付安全、操作简单、规则清晰；
2、其次，全国产业丰富、品类齐全，且厂家信息完善；
3、同时，板块细腻、主题明确、活动众多；
4、然后，交易形式丰富，拿样、代发、小额批发、加工、贴牌等等；
5、最后，你能基于上述的“信息透明度”，更快、更稳的判断“产品差异化”。

说良心话，“阿里巴巴”太适合新手、小型团队、普通人等创业群体。

在右侧“品类丰富”下、又在“主题活动”引导下，这么丰富的“信息透明”中，作为创业者，你还不知道卖什么？什么相对好卖？
你这说的是人话嘛？
就像去水会，妈妈桑都拿着ipad给你选妞了、也让一排排的妞出来走两步了、更让妞自我介绍了，这时候你说你不知道选谁了……
你是没带钱、还是腰不好？抗揍不。

第一、可以了解“各品类”下，有哪些不为人知、或者有趣的产品；你还别说，我团队每年做的产品，30%来自“阿里巴巴”信息启发；

第二、可以熟悉“各地方产业带”特征，为往后创业有个大致意识；比如，莆田的鞋，大都运动鞋；温岭的鞋，质量一般但更新快且性价比；惠州的鞋，质量好、但价格高。
当你具备这些，谁再推荐“长沙的鞋不错”，你反手就是一巴掌过去。

第三、可以看到“各供货商”信息，比如地址、有无实体店或工厂、产品线多不多、价格有没有竞争力、店铺的近30天销量又如何、店铺运营现状有没有持续等等，从中几乎可以排斥很多二级商、甚至皮包公司。可以线上或电话咨询各个供应商，从交谈中获得他们的态度，从而判断这些人的实力。

第四、选择拿样、一件代发或小额批发，买几件回来看看“商品”的价格、质量、款式等等是否具备优势。

注：更多关于“如何找到靠谱的优质供货商”的干货，跳转其他文章。
甚至，不管你在抖音、还是小红书、或是快手及电视购物等哪个信息渠道，获取到“意向产品”，都可以先到“阿里巴巴”看看“相关信息”。
比如：产品产业带在哪里？普遍的拿货价是多少？是否提供图片、授权？等等……
我接触的蛮多小卖家，都从“阿里巴巴”拿货；先是“一件代发”、慢慢变成“小额批发”、然后“几百件下单”、最后“打版定货”。
说句真心话：

想要找个“蓝海潜力款”、挖掘个“小众细分款”，只能靠自己的“信息流”一步步接触、再靠“数据”去推敲，没谁能推荐给你。

换个立场，让你免费、无偿的推荐某个“能赚钱的产品”，你会吗？哈哈！
你也会想，我特么找了那么久、又做了那么多“数据分析”，时间、精力、成本都在消耗，你一句话就要拿走我的“果实”，你这是没个b数啊？
你不干脆点留个卡号，打钱！
所以，该要走的路、该要掉的坑，我们一步都少不了。
一旦侥幸、浮躁、贪小便宜，几乎最终沦为“韭菜”，任人宰割。
大家细想一下，是不是这样。

然后说些专业的：

每个人的“信息”，都是有“成本消耗”的。
就像这篇干货，我不止花了几小时打字、更是毫无保留的、免费的分享了“创业经验”，无非图个赞、图个认可、图一些未来合作的机会。
所以，看到这的朋友们，也毫无保留的点个赞、收个藏，万一未来你用得着呢？
OK，说回正题！！！
通常下，我们在“信息渠道”所物色“某个产品”后，千万不要一拍脑袋马上干，那不科学。
跟你看到个妞似的，在没有了解大致信息时，再喜欢也必须理性；
否则，血本无归是常态。
通常下，我们在“分析市场”时，会用到两个工具：生意参谋、阿里指数（目前官方已取消）；
“阿里指数”下架，我推荐个“神器”---发发淘客工具，挖掘蓝海词、潜力款很省心，设定好“数值”后，全自动扫描；蛮多做“无货源店群”的朋友，开发产品时，就用这工具24小时扫。
而“生意参谋”太重要了，但一般卖家只会在“做标题”、“市场分析”、“店铺数据分析”中，使用“标准版”（收费约1000多/年）。
当我们找到合适的“潜力产品”，从哪些“数据”判断能不能赚钱？
每个创业者对“产品”的理解不一样、选择的“数据分析”方式也不一样，这都可以理解；
但有一点本质是共通的，那就是“数值”判断的逻辑。
既然讲到这，我就推荐一个“潜力款”给粉丝们，当成案例一步步解析。
举例：
基于“刚需”、“暴利”、“小众/细分”、“投入小”、“操作简单”等特性，我们在“阿里巴巴”的“主题市场”里慢慢找、一个个筛选。
最终获得“婚鞋女”、“新娘鞋”、“秀禾鞋”

在“阿里巴巴”看完“婚鞋”的相关款式、价格等信息后，回到“淘宝”大致评估“该产品”的“市场竞争”恶不恶劣、“市场需求”大不大：
搜索“婚鞋女”、“新娘鞋”、“婚鞋高跟鞋”等词……
核心来了，这是营销号们很难分享的实战细节，因为他们根本没这经历。
看“每个价格”的竞争情况，
如，0-129元30%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在2000-5000件

如，129-206元60%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在1000-2000件

大致评估下，我们得出几个层面的信息：
1、肉眼可见，“低客单”比“高客单”较恶劣；基于“5点核心”，我会偏向“高客单”保持利润；
2、肉眼可见，“受青睐”的颜色为“红色”及“镶金沙”款；
3、肉眼可见，“月销2000件”真不算竞争恶劣，小卖家不贪心，连刷带卖干到“月销500件”，没难度。
4、肉眼可见，“阿里巴巴”供货价大都在“50-80元”，小卖家定价在“140-200内”，利润保持在“60-80元”，有搞头；
咱们定个最低标准，每个月不说“卖500件”，卖“100件”不过分吧？
卖出100件，就能赚6000-8000元，是不是有信心了？
慢着，还没完……我们还得进一步分析“市场走向”
打开“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“婚鞋女”，查看30天的数据

从“婚鞋女”的数据，可以看出30天行业平稳，继而推算“新娘鞋”、“婚鞋”等，这里我就不一一概括了。
跳到下一步！
再接着，我们点开“相关分析”，看看“婚鞋”类目中，哪些关键词更有“市场需求力”。

勾选“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”，以“7天”为阶段，评估所有数据。

搜索人气，指关键词有多少人搜索；
搜索热度，指关键词被搜索多少次；
转化率，指搜索关键词最终产生多少订单；
在线商品数，指关键词下，有多少相关产品；
商城点击占比，指关键词被搜索后，顾客最终点击天猫的占比；

根据以上数据，这个“产品”的市场需求、竞争力，就更清晰了。
通常下，我们都会以“搜索人气5000-10000”为标准，数据太低，市场太小；数据太多，市场太大。
我以“婚鞋新娘鞋”为例，给大家分析一次公式：
搜索人气23,118、搜索热度61710、转化率14.71%、在线商品数515317、天猫占比35.11%……
这个关键词，7天有“23118人”产生“14.71%”的订单，约3000多个订单。其中天猫占比1000多个订单、淘宝C店占比近2000个订单。
通俗概括：
这个关键词，在七天内，产生了3000多个订单，其中淘宝卖家产生了2000多个、天猫卖家产生了1000多个……
根据公式，再推算其他关键词，“市场需求”可观吧？
如果你是淘宝卖家，你会不会觉得“有搞头”？
如果有，我们再接着“深入分析”哪种“婚鞋”的属性更好卖。

在“生意参谋”，我们点开“关联修饰词”，得出完整的“属性”。
肉眼可见：新款、冬季、女、新娘、红色、平底、粗跟……
那么，你作为卖家，应该知道怎么“选产品”了吧？你特么总不至于选“黑色”、“细根”、“高跟”、“春季”吧，大哥！！
再接着，我们点开“关联热词”……

通过上图，我们能清晰的看到哪些属性更“热门”，以至于后续“标题优化”中、甚至实战操作中，要抓的“侧重点”就在这。
是不是从未想过，整个“选品”、“市场分析”、“数据判断”这么简单、这么容易？
几乎图文并茂了，赶紧实践几次吧！！！

还看不明白、想不透彻？
这说明你的逻辑思维、认知高度，实在实在有限。
要么找我一对一系统学习、要么找个电商公司好好锻炼、要么别耗时间精力了。
相信我，陈sir不害你！！！
最后复盘一次：

关于“选品”，还有很多便捷、高效、精准的方式；有时间，我再一一分享，希望学到的同学们点个赞。

关于这篇“选品”，我们简要的、完整的把“思路”捋一次：
1、投入小、暴利、操作简单、风险可控、回报快
对于新手、个人卖家而言，如果三四个月没有收入，不论信心、资金、状态等哪种原因，你都很难坚持下去。
所以，不要盲目的追求热门行业、低客单等产品，除非，你要么喝多了、要么闲得蛋疼。
2、从阿里巴巴、电视购物、小红书、抖音、直播等渠道“物色”
每个人的信息面，都不一样。
但不管在哪获取“产品”，先做大致了解、然后市场评估、再做数据分析、其次敲定属性、最后“找货源”。
3、先从淘宝“大致了解”、再从“生意参谋”分析、最后去阿里巴巴找供应商
开店，就是为了赚钱；选品，就是提高赚钱的概率。
所以，我从不会“听别人说某某好做”、“我觉得某某不错”等感性认为，而是理性的通过“多维度分析”，最终敲定。
因为，我们大多数普通人，都输不起！
如果你“学到了”，麻烦评论回应下，让我知道这篇心血没白费。

本次知识延伸：
你是如何找到靠谱的优质货源？

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以亲身经历作答，有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。

一杯老酒 · 发表于 2022-12-12 08:34:07

各位老铁们，真心感谢你们的关注及认可，我恨不得给大家磕一个[飙泪笑]这年头，在群魔乱舞的知乎环境中，获得一个陌生人的赞同及认可，实在太难、太珍贵了。我之所以毫无保留的分享这些，只想传达几个意思：1）开网店，也是做生意，当你确实不懂、不会的基础上，不要盲目去操作。2）既然是生意，想赚钱，肯定所要具备一定条件、技能，千万不要因为我的文章、或者谁的干货，一拍脑袋就操作。3）我在知乎分享过蛮多干货，选品、补单、直通车，希望大家多花时间、认真去学习。4）如果大家需要“一对一学习”，想快速入门、系统掌握，希望有个人帮助自己少花冤枉钱等等；我自信，是个不错的选择。再次感谢大家关注与支持！