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这篇文章，就是送给商家朋友的一本爆发秘籍，能参悟多少就看自己的造化了！
不知道有多少卖家还没有醒悟，平台已经已经不是曾经的平台，各种烧脑运营技术已经成为店铺成功的必须，而已经不是那个只知道刷刷刷的野蛮时代。
想要开直通车来拉流量，自定义虽好，就是不知道自己的产品该怎么去设置效果好？
OCPX自动车开起来又没效果，车费全打水漂？
还有英文缩写公式报表看得迷迷糊糊不明所以？
友商早已开车玩得如日中天如鱼得水，自己开车3天“挣得没有吐得多”想放弃？
报名平台活动对销售额和评价都有要求，只剩半个多月怎么来得及？
今天就用这位商家自诩为0基础、小商家中的代表为例，在入驻拼多多后短短20多天内完成了GMV从0到20万的跨越，并在随后保持了销量稳定上扬的趋势，目前正摩拳擦掌期待双十一活动的流量超级爆发。这里面有什么秘诀？
这位商家是今年七月底才在入驻拼多多的，之前一直没有入驻，第二个月成交额就突破了20万元，随后的GMV基本维持了这个数字，用两个多月时间初步完成了店铺销量和评价的积累，商品权重也有了一定基础，这使得他对即将到来的大促充满了信心。
这位商家主要是做针织类服装加工生产的，其实从2009年就开始接触电商了，很早就有想要做一个高性价比女装店铺的想法，但是尝试了几个大平台都没有做成。这主要是因为这些大平台都已经完全成熟，已经被达品牌和大资本所控制，小卖家生存下来的机会微乎其微，就算产品性价比高，但也根本得不到展现的机会。
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-----------小商家代表经验自述分割线--------
今年上半年，一个很好的朋友给我推荐了拼多多，说这个平台跟别的电商不同，只要产品过硬、抓住机会，就能有所收获。我看他做得不错，就也动了念头，恰好近几年我手上也有了一些资源，从毛纱的供应，样衣的打板，再到针织电脑横机的生产加工，在染厂、舒绒厂、整烫厂等都有了稳定的合作伙伴，于是就形成了一个小团队，挑选好主推款，就开始准备生产和销售了。
我们在商品上架前的前期准备花了两个月，有些人觉得时间太长，但我感觉很值得。因为这两个月的准备是我们后期顺利实现从0到1，再到20万的基础。
我认为在前期准备中，有以下的三个重点。
首先作为一个新店铺，我们在发展初期考虑的首先是如何打开市场。因此我们选择了冬季女装中并不是最热门的“半身裙”类目。小的细分类目玩家少、容易突破，可以避开大卖家的直接竞争。
其次，我们针对产品，在网上已有款式的基础上进行了升级优化。市面上很多针织类仿貂绒产品都是采用掉毛的材质，虽然原料价格上会有优势，但是客户实际穿着后普遍不满意，非常影响商品的顾客体验。
我们和毛纱供应商协商后，改为采用了新型不掉毛的仿水貂绒材质进行制作。虽然成本要上升一些，但上架后售后反馈普遍比较好，不仅提高了店铺评分，也减轻了售后压力，这更坚定了我追求性价比产品的决心。
第三点我觉得最为重要，那就是在正式开店之前，先了解学习了拼多多的各项规章和运营模式，朋友在我正式开始做店前，就给我说了拼多多的平台规则和运营逻辑跟其他平台不一样，所以我特别地对付费推广和运营技巧进行了系统性的学习，不然没有指导思路，也不可能会有如此的成果的。
我在8月份有很长的一段时间几乎每天学习3小时以上，把“多多大学”里每期的运营教学视频都一一看过，学习吸收，从中了解到了拼多多相关的各种知识点，比如类目排名&搜索规则，可以帮助我拿到类目流量等。这些知识不仅帮我规避了许多新商家常犯的错误，像是延迟发货、货不对板、盲目选词等。
我们在店铺完成基本内功之后，就开始开车测试了，在最初的那段时间，推广为我们带来了70%-80%的流量（除平台活动外），其他的流量是最开始的平台新店扶持吧，在很多小卖家发愁的“破零”上，我们没有刷，也没有花费太多精力就完成了。
我们的推广目的分为三个阶段：商品上架前期的测款测图，中期的销量增长助力，以及之后帮助平销的销量保持稳定。
第一阶段，千万同行脱颖而出，测款测图有绝招
这个阶段，我选择运用关键词推广和场景推广来进行测试，因为这样测试速度快、效果好，能帮我节省不少时间。
图文创意设计小技巧
分析同行很重要，我会使用电霸中的竞品勘查每周定期查看同行的主图、详情页、评论等页面，提炼出不同的卖点和优势，添加在自己的商品中，这样才能脱颖而出。
跨类目借鉴也是一个很好的方法。食品、百货、鞋包等其他品类的图文设计能为我们提供设计的新思路。但在这个过程中，要考虑自己的产品及客户人群与别的品类的图文风格是否匹配。
选词小技巧
选词与产品的匹配度是重中之重。之前我误认为推广就要买大词，要不然没有流量。但后来我才认识到，最适合我们现状的是先把跟产品关系最密切的词做好。当然，电霸中的热词助等功能，也让我在选词时如鱼得水。
借此我们的搜索推广ROI得到了很大的提升，基本可以保持在6左右。当ROI持续达到一个比较高级别时，我们整个推广计划的综合权重也就提上来了，在出价不变的情况下，产品的推广排名得到了很大的提升，进而曝光率也实现了一个飞跃。
拼多多是一个非常大流量的一个平台，我们只要把产品相关的属性词做好，日销完成3000-5000元就不是问题。我认为，小商家不要盲目地追求大流量，适合自己、可以承载住的流量才是最好的。
第二步销量增长提速 冲击活动资源位
测款测图结束后，就到了下一个阶段。 这个阶段我的目的明确，需要通过增加商品的销售额，提升类目排名并冲击首页等活动资源位。
拼多多平台的各个活动位对于产品日销售额等条件都有不同的要求，为了尽快达到要求，我认为前期一定的战略亏损是可以接受的。
我们先是通过广告推广迅速积累一定销量后，报名了秒杀活动。随后又以战略性亏损的方式迅速积累了销量，达到报名要求后，报名了爱逛街活动。
这两个活动过后，我明显感觉相关商品的搜索权重有所提高，这对我们之后的平销盈利帮助很大，为我们带来了稳定的自然流量。通过前期亏损、后期盈利的方式，1个星期左右我们就及时止损，扭亏为盈。
第三步 日销量维稳 平销长期盈利
到了这一步，我们已经通过前期的努力积累了一定的销量和商品权重，那么接下来要考虑的就是如何在没有大量的资金运转爆款的情况下，通过付费推广来促进平销，达到长期盈利的目的。
平销首先要考虑的是盈利，这意味着我们不能跟爆款、主推款一样添加大词。大词的点击和转化明显偏低，出价竞争也很大。既然大词不能用，那么我们就要先从精准的长尾词入手，在确保ROI的前提下逐步添加曝光更高的关键词。
根据这张图，我一般通过3个方向来保ROI：
1.确保流量精准：分时折扣，精准人群，选词调词，定向优化
2.提升转化率：优化推广，做好商品内功，营销工具，配套服务
3.找到最佳定价：我的定价策略是在质量和价格成正比的基础上，尽量寻求高性价比，让消费者觉得物超所值。
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总结
以上就是这位商家分享的一些拼多多运营技术，主要分为三个阶段，前期准备阶段、中期拉升阶段、后期稳定爆发阶段，整个运营其实也并不复杂，不过可以肯定的是，往后只会越来越复杂的，平台规则、法律法规也会越来越规范，入局的时机正当时！
其实其中有一些对于新手小白商家来说可能不甚了解，毕竟这位商家在2009年就接触电商了（拼多多运营问题可以私信我知乎号“神里blue”），而通过他的经历分享，可以看出拼多多目前对于小白卖家、小卖家还是很友好的。正如这位商家一般，他的成功绝对不是偶然，而是坚定的学习信念，正确的运营思维等。
【常用知乎号“神里blue”，拼多多运营问题随时私信可问】
目前拼多多的日活跃用户已经超越某平台，达到了8亿左右，而后还有电商平台能够达到如此高度吗？现在平台的商家也是越来越多，至于机会，当然是留给有心人的，共勉！ |
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发表于 2022-12-13 12:52:37
