淘宝虚拟产品如何做？怎么做到一个月五位数的收入（附实操 ...

别再闹了

首先这个项目其实是难度不小的一个项目（不要害怕，跟着我一起往下看）所以内容会很干，需要大家反复阅读。重复思考。此文后期也会长期保持更新！
接下来让我们一起来揭开这个项目的神秘面纱。
本文预计10000+字，全程干货无尿点，请在安静的环境下阅读：
第一章  什么是淘宝虚拟项目，它为什么值得大家去做？
淘宝虚拟项目，就是开一个淘宝店，卖一些虚拟的产品。诸如：软件、教程、素材、资料下载等等。这些看起来不起眼的资料，却是大家的刚需。



举个例子

下面给大家举出一个例子，这个店铺的这个商品，一单卖28，一个月卖655，那他一个月的销售额就是：28*655=18340。那是相当的舒服。是不是很有诱惑力。
下面还有更精彩的呢，接下来我们就来聊聊它更精彩的优势：
1、0成本。只需要给买家资料即可，没有物流，没有实际商品。销售额就是纯利润。
2、自动发货，可以实现躺赚。虚拟商品是可以配置自动发货的，无需人工手动发货发物流。
3、配合详情页，客服非常简单。在详情页对商品进行一个比较详细的描述，顾客进店，机器人自动回复，引导顾客看详情页，直接进行下单购买。无需大量的人力做客服工作，做起来不浪费时间，非常轻松。
接下来当然是秀肌肉环节了。下面是一天的纯利润，三天就顶一个大男人搬砖一个月。



这个是一天的纯利润

第二章  如何创建一个淘宝店
淘宝的开店流程还是非常简单的，仅仅需要几步就可以完成
1、用电脑浏览器打开淘宝网，点击顶部的免费开店


2、使用淘宝账号进行登录，然后选择个人店铺入驻、企业店铺入驻


3、登录之后，选择Z付宝进行实名认证。到这一步，整个开店的就直接完成了。
4、缴纳消费者保证金。
一般是1000元，特殊类目会要两千或者更多，具体可以参考下表，或者直接询问淘宝客服。


然后这里有一个方法，可以大大降低新手的开店门槛。就是购买保证金保险。30元可以保一年。这样就省掉了前期1000的投入。
目前很多账号是没有购买保证金的权限的。这里给大家提供一个方法可以使用30元进行购买保证金保险。
具体操作步骤见【超人领域】公众号。


第三章  如何选出优秀的虚拟产品
其实对于任何项目而言，选品定生死。品选的好，可以躺着数钱数到手抽筋。品选不好，累死累活连个幸苦钱都赚不到。
大家当然都很想成为，那个数钱数到手抽筋的那一个。
接下来我们就来聊聊，如何选出一个优秀的虚拟产品，让后期运营更加简单。收益更加丰厚。
说到选品，有个关键词我们是绕不开的。那就是：蓝海。
什么是蓝海？

所谓的蓝海，指的是未知的市场空间。企业要启动和保持获利性增长，就必须超越产业竞争，开创全新市场，这其中包括一块是突破性增长业务（旧市场新产品或新模式），一块是战略性新业务开发（创造新市场、新细分行业甚至全新行业）。相对于蓝海是指未知的市场空间，红海则是指已知的市场空间。一般进入市场面临的选择是在蓝海中开辟新的道路或在红海中杀出一条血路，来比喻在市场空间中生存的选择。  企业为了寻求持久的、获利性的增长，往往与其对手针锋相对地竞争。它们为竞争优势而战，为市场份额而战，为实现差异化而战。  然而在目前过度拥挤的产业市场中，硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”，即竞争激烈的已知市场空间中，并与对手争抢日益缩减的利润额。  另外，根据多部资料记载借鉴，以及行业中的引申意义，蓝海也被指带从事不同于常规的职业。

上面那个解释可以说的很专业了。说人话就是市场上的蛋糕足够大，分蛋糕的人足够少。
这个是比较初级的理解，更加深入一点就是，同行的运营和资金都比较弱，相对我们自己而言更弱。这种情况其实对于我们而言也是蓝海。试想一下，你成年人一个，跑到小学生里面跟他们比赛加减乘除。那岂不是如入无人之境。纯纯的降维打击！
所以蓝海不仅是市场上的蛋糕足够大，分蛋糕的人足够少。市场上的竞争对手大多数都比自己弱。
接下来给大家介绍一种最为常见的科学的选品方式：利用生意参谋进行选品。
生意参谋可以直接领取使用，领取方法可以看下面这个文章
下面就是我们使用生意参谋进行筛选蓝海词的过程了：
1、在生意参谋的查词工具中搜索关键词之后，分别勾选搜索人气、点击率、支付转化率、在线商品数和商城占比。
2、搜索出的数据我们放到excel中进行操作。


3、新建一列名为竞争参数（计算公式是：搜索人气/在线商品数*100）


4、鼠标放到图中圈出来的位置，下拉即可计算出全部数据


5、根据竞争参数倒序进行排列，即可找出蓝海词（再在蓝海词这批蓝海词中筛选支付转化率高、商城占比低的词作为备选词）
6、淘宝中查询蓝海词。看对标商品的数据。最高销量不超过500的可以作为自己本次的蓝海选品。后续直接上架！


根据这个方法持续选品上架，必然是可以把淘宝虚拟项目做成的。核心就在不执行力了！
这个方法很有效，但是操作起来比较复杂，还有很多更加简便、粗暴、有效的选品方法，这里不做过多赘述。此文仅帮助大家入门。
还有更高阶的几种选品方法，尽在【超人领域】公众号，中有详细的分享。
第四章  如何上架商品
商品上架就比较简单了，提到商品的上架，第一个遇到的问题就是，查看商品的类目。对于新手而言，大多数的类目都是。资源素材、源文件。绝大多数新手可以直接上架到这个类目。
查看类目的方法就比较简单了。可以根据以下文章进行查看。
下面我们需要准备一些内容，然后就可以直接上架了。
标题: 标题在淘宝开店里面是非常重要的一个，部分标题我们可以直接拿，我们对标的链接的标题。
主图、白底图：主图和白底图都和商品的点击率强相关，商品链接的点击率决定了你商品的流量和排名。流量越大排名越高链接就越成功。
价格：价格并非越低越好，跟价格相对应的是人群。价格定价越高，售后实质上越少。这里有一个道理就是人性相关的。古人云：穷山恶水出刁民。
一个人的钱包越空，他的毛病越多，认知越低。甚至简单的用网盘下载文件都不会，更有甚者会因为他自己能力不足，而要求退款。
那么我们应该怎样定价呢？
1、我们搜索我们的核心关键词，以下以插画教程为例。首先搜索关键词。


2、上图圈内有一个柱状图


鼠标放到这个柱状图上，就可以看到。搜索了这个关键词的用户，喜欢不同价位的用户数量，占搜索这个关键词的总用户数的百分比。参考这个就可以做一个定价了。
还是以插画教程为例。其中60%的用户喜欢8-50的价格。如果你和你的同行卖同一件商品。定价不同也可以产生差异化的。
未必6.8就比16.8好卖。试想一下两个差不多的东西。销量都差不多的情况下。你认为那个品质更好？
那必然是16.8的。价格在某种程度上是可以标榜商品质量和品质的。因为此刻用户内心有个小人在呐喊：一分钱一分货。好货不便宜！
而且在平台的角度上，也是更愿意你卖更高的价格的。你卖的价格越高，平台成交的数据就越好看。你也更容易在平台赚钱，等你赚钱了，身边的朋友都知道在这个平台做事，能赚到钱。就会有大量的人来平台做事。平台的商品也会越来越丰富。生态也会越来越健康。所以平台巴不得你卖高价呢！
天时地利有占齐了，放心大胆的定价吧！
总结一下：千万不要认为价格越低越好做，后期大家链接做起来之后，也不要轻易去做低价链接。低价对应的人群，素质真不怎呢的！
有了标题、主图、白底图、详情页、价格之后。直接上传宝贝就可以啦！
第五章  商品链接都需要哪些基础配置
前四章的内容基本已经完全介绍了一个整体的开店、选品、上架的过程。但是以上操作还仅仅是个开始。后续还需要进行一些配置。配置完成之后基本就可以赚钱了。
配置有以下几点：
1、欢迎语（自动回复）
淘宝运营工作中，欢迎语和自动回复非常重要。在流量比较大的时候，配置一个店小蜜也是灰常不错的。
因为店铺运营到成熟期之后，有很多顾客的问题都是同质化的。挨个回复的话，说简单了是浪费时间，说复杂了是浪费生命。
具体设置可以参考以下文章：
2、快捷回复
快捷回复可以大大的提升客服的工作效率，其实在淘宝店运营起来之后，后期的客服工作很多都是重复的，基于这种现状，我们就可以把客户的一些高频问题，制作成快捷回复。
实际操作可以看一下，下面这个文章：
3、自动发货
自动发货的话，市面上有很多的软件可用。直接在淘宝里面的服务市场里面。搜索自动发货就可以看到很多的非常好用的软件的。




推荐使用agiso自动发货，这个大家用的很多。客服相应速度很快。
具体自动发货的设置请看下面的文章
4、评论
大家都知道，评论对于电商的重要性。评论几乎决定了产品的转化。
在我们用S单做基础销量的时候，这方面的评论当然不必要多说，大家都知道怎么做。
没有S单资源的，可以去【超人领域】公众号获取相关资源。
这里我们重点讲的是自然的评论。
这里就需要我们设置一个诱饵，诱惑用户帮你进行好评。前期的时候可以采用：免费送。
提前告知用户，可以免费送用户一个，这个90%的人都会同意的。免费送有一个前提就是，需要帮忙好评，最好是带图好评。用户好评完了之后，把购买商品的金额以红包的形式返给他。
运营到后期，可以设置一个用户急需的东西。诱惑用户来帮你好评。
例如卖单机游戏合集的，可以设置一个，好评赠送网盘会员，极速下载。
这样用户好评率会很好，链接的权重也会越来越大，流量也越大，赚的钱也越多。
5、问大家
问大家操作比较简单，自己用小号在连接下方提问题，然后找之前购买过的用户，发表问大家的回答。回答的话术你提前准备好。操作成功之后，给用户包一个五六元的红包即可。
第六章  商品如何完成冷启动
商品的冷启动，就是销量的启动。一般有五六个销量，一个评价。链接就会有流量自然出单了。但是人为操作的和真实的销量、评价。在本质上有巨大的差距的。
人为操作销量的方法和渠道，尽在【超人领域】公众号中分享了。
人为操作是没有难度可言的。只是渠道是否优质。
有点难度的是让刚开始的，真实成交用户进行评价。这一点我这有一个绝招分享给大家。
那就是前期店铺活动，冲销量免费送。
有真实的访客询单，一旦发现购买意识不强，直接提出免费送！这个时候的访客非常优质，免费送一单，白赚一个精准的好评（一天不要送太多，提前制作一张话术图片，既能防止稽查，又能节约沟通成本）


这里有一点非常重要，一定要注意：
买家好评完，给他打电话，要求直接微信或者支付宝转账给他（支付宝不要用开店支付宝，防淘宝稽查，淘宝现在是严禁好评返现的。一定要小心操作，官方越反对的说明效果越好-反向思维！）
最后祝你早日突破百单，迎娶白富美，走上人生巅峰。


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