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刚刚拿到店铺准备去做起来的时候，通常大家都会上款，做基础销量与评价，最后在推广，配合做一些销量开团去逐步拉升，如果产品利润够，平台活动也能去报名冲一冲，没错，最基本的操作方法就是这样的，但是不同的人去做展现的效果会不同，我认为是细节把控问题。
核算利润
利润=定价-（物流+产品成本+推广转化成本+其他费用）
这个是首要做的事情，上款前产品必须要要去计算一个大概的值，先核算总成本再去做定价，定价可以参考同行去定价，不要太高也不要太低，如果你发现核算成本后定价太高，那么建议不要做了，产品成本太高直接压没了利润，没有办法去推广做了，如果产品利润足够低，那么在定价的时候也不建议去定个低价，因为这也会减少你的利润，只有利润足够多的情况下，配合推广才能越做越高，拼多多后期排查也很严格，有的时候会退款，罚款加起来，也是一笔不小的开支。
定价可以适当高一点,因为要做优惠券折扣,高于五元的优惠券可以做店铺关注券或者优惠券,也可以做限时抢购,第二件半价的折扣优惠,活动玩法比较多,我就不一一罗列,不能让价格光秃秃的,客户观感也不太好。
产品上新
多多掌柜有部分是中小买家，很多图片素材做的不好，该表达的卖点没有突出，甚至随便拍几张照片就上传去推广的也不再少数，前期由于赶时间可以先用现有的素材上传配合基础评价来做，等要推广前是需要把详情页完善好的，具体怎么完善，找同行优秀卖家参考就可以，没有其他技巧。
做基础评价和销量
这个大家都懂，前期的的基础销量和评价是必做的，不然贸然推广会很容易造成流失，这个不管在那个电商平台都一样，谁也不愿意当第一个吃螃蟹的人，评价 方面至少需要20个左右的晒图和文字评价，切勿用物流很快，产品很好来滥竽充数，可以多一些产品细节图片，功能性图片，也不能虚假宣传，弄虚作假，不然客户购买后发现货不对板，心里落差较大，差评晒图，链接很快就会死掉，
做推广
推广无非两种，要么选择全店推广去拉流量测试，要么做多多搜索或者多多场景，初期不建议用多多搜索的关键词计划，目前测试的效果似乎并不好，可以建议先做多多搜索的只能计划ocpx计划，多多场景也可以尝试一下，计划初期建议100预算去测试一下点击成本和转化成本，在核对下定价看看有没有问题，推广初期转化成本高一点无大碍，后期权重上升整体还可以下降的。
推广计划优先级上
方案1：全店推广（其他推广渠道会自动暂时关闭）
方案2：多多搜索xcox>多多场景>多多搜索关键词
平台活动
大促活动如日常的一些节日活动，可以尝试报名，如果要求折扣太大，亏本的情况下不建议报名，其次有冲销量9.9大促，新品要求折扣都很低，如果说需要冲一点销量，快速拉新可以报名，不建议长期报名，因为大部分在商家都在亏本去冲销量。(以日常参与活动报名拉销量为目标,铁律是不能让自己亏本,如果亏本不如不报名)
多多进宝
建议新手掌柜不要去碰,因为在做销量的时候容易刷进去,其次如果利润比较低,多多进宝也会做成交抽点,会进一步缩减利润.后期店铺稳定后可以自己去设置返利的折扣,暂时不建议去找多都客去推广,一般99%的商家要赔本.
以下是做店运营思维导图，有需要的商家可自行保存收藏，谢谢您的阅读。
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发表于 2022-9-20 20:05:12
