美团团购外卖VS抖音团购外卖

圣洁甘孜

2021年实体商家几家欢喜几家愁，做上抖音团购的商家客流量暴增，而没有做团购的几乎门可罗雀，苦苦坚持。2022年很多商家开始觉醒，开始布局抖音团购，不过仍有部分人不懂或不知道美团团购和抖音团购的区别在哪里？


一、平台运营的底层逻辑不同
美团的核心逻辑：是聚合实体门店到美团平台，用高频刚需业务带动低频高利业务，占领用户本地生活需求的心智，平台通过配送 信息服务等。与用户、商家共同架设其铁三角后再把触手伸到更多的领域。
抖音的底层逻辑：是基于内容吸引，由商户、达人共同为商品或服务创造内容，内容再经由算法基于兴趣精准地推向用户，最终用户完成从线上到线下的消费体验。
小结：美团是满足用户需求，协助筛选需求，抖音创造需求，挖掘需求。
二、消费者使用场景不同
美团的使用场景：用户通常是在拥有明确的需求后才会打开美团，比如在饭点了寻找餐厅，或者到餐厅以后打开APP搜索有没有可用的优惠券。
抖音的使用场景：当你休息的时候，打开抖音，刷一下看看新闻，看看搞笑的视频，本来是想放松一下的。然后突然刷到一家火锅店，特别诱人，离自己也近，然后就下单了，等周末的时候约朋友一起去看。于是本来只想刷视频打发时间，结果就变成了线下实体店的顾客。
小结：美团是协助用户找优惠、找打折的商家，通过好评和销量排行引导顾客下单，抖音则是通过视频内容的展示吸引顾客到店消费。
三、实体商家推广方式不同
在美团，实体商家都是跟美团打交道，想要多接单，必须买广告，买好的位置，让自己店排在榜单前面，转化率还不一定高。
在抖音，实体商家直接和消费者打交道，不管是自己拍视频还是请达人来拍视频，都可以投放豆荚，比如：投放到5公里以内的所有人。也就是说只要是5公里以内的抖音用户，都可以刷到你的短视频，你的店铺可以达到极大的曝光，如果订单超过店铺的承载能力就关闭投放，如果没有就继续投放，非常人性化。



小结：商家在美团推广只能花钱，而在抖音除了可以花钱之外，如果你有创意或坚持发短视频也可以带动团购销量。

四、销售单量的爆发力不同
美团团购是细水长流，慢慢来，可能半年时间还没有完成1000单。
抖音则不同，可以配合短视频能达到瞬爆的能力，只要你的短视频文案写好，就可以一夜之间成为你当地的网红门店。比如汉中我们这个月才服务的一家火锅店，在美团上的套餐，半年才170单。上线了抖音团购后，爆了几个视频，不到10天的时间，就售出了1000单，还在继续增长，目前已经3000单了。非常夸张。
小结：美团团购细水长流，抖音团购可以一夜之间成为当地网红门店。

五、商家入驻费用不同
上美团团购，实体门店商家需要支付3000—10000元的平台入驻费用，额外有单品的提点 ，例如餐饮的20%提点。
在抖音团购，实体门店商家只需要600元的入驻认证费用和偶尔的DOU+视频加热费用，其他无年费。
小结：抖音团购门槛低，费用低一点，但需要具备一些运营能力。


对于实体商家来说，最好的做法就是抖音+美团，这样你不仅流量曝光做的好，同时消费者在美团看到你店的销量和评价，这样会加速转化。如果精力有限，抖音团购目前还有客流红利，可以加速布局，如果不懂怎么开通的话，可以联系我
总的来讲，美团是满足需求，抖音是创造需求。
更多关于抖音团购的具体操作，可以关注我，持续更新，如有不懂的也可以留言