令人讨厌的“拼多多”

柜子 · 发表于 2023-1-12 11:15:38

最近刷到一种新型的广告，广告的截图如下：

拼多多在微博国际版的开屏广告

素材很简单，不是转账、红包截图，就是领取10元话费，看起来非常诱人，比李现、肖战、王一博加起来都诱人。因为它虽然丑，但是能给用用户带来“切实的”利益。
让人疑惑的是这个广告似乎并不想让人知道广告主是谁，没有看到明显的品牌logo，只有截图之后细看才在左下角或者右下角看到不起眼的被切割的“拼多多”logo。
这时候我才恍然大悟：是“拼多多”啊，那怪不得要千方百计“隐藏”品牌logo了——它已经欺骗我们太多次了，知道是“拼多多”的广告很多人可能就不会点击了。
“拼多多”真的很让人讨厌。

光明正大欺骗用户

如果要评选最会利用夸大、欺骗等手段博取眼球获取用户的公司，那“拼多多”必然在列。
很多人应该都有被“拼多多”耍的团团转的经历，下面我就简单列举一下我经历的一些“拼多多套路”。
短信欺骗+骚扰
你有没有收到过这样的短信：
x先生，派送中请注意查收 xx区补贴，xx商品1234元，去签收。http://xxxx.cn/xxxxxxx 回TD退订
明明是推送优惠信息的广告，非要伪装成快递广告，使用【派送中】，【请签收】这种字眼，目的无非是提高短信的查看率。因为用了再营销的手段，推荐的大多是用户在关注的商品信息，但是这种手段确实很容易激怒用户。
在被激怒n次之后，我果断想到了“回TD退订”，可是再一看又傻眼了：原来“拼多多”每次都用不同的号码发来的信息，一个一个回退订我岂不是要疯！而且！短短两周时间我已经收到了10条短信了！！？？

拼多多的短信

诱导（欺骗）分享
拼多多用户规模增长之迅速在今天中国这样的互联网环境下是一个奇迹，成功之路上有一个重要的功臣就是“诱导分享”。
很多拼多多的用户是点好友的微信链接进来的。帮好友点一个链接注册app他就可能得到100元现金，这种事情大部分人不太会拒绝。不知不觉，你就成了这个巨大分享网络中的一个节点，也会被100元现金诱惑到。可能你看得清摸得透到你这里分享就终止了，但是谁都不能保证到所有人那里分享都会终止，于是拼多多的用户就在分享中越来越多。这就是“用户裂变”，也是拼多多赖以生存的“诱导分享”的逻辑。
我们主要来看看拼多多是怎么诱导（骗）我们分享的：
这个活动叫“天天领现金”，进入之后我们首先能领到九十多元现金红包，还是手气最佳：

“今日已送出x,xxx,x00现金”，下面还有“xx用户邀请了5名好友获得了100元现金，微信打款已到账”的滚动打款晒单，一切的一切都是为了告诉你获得这100元非常容易，只需要邀请几个好友点击一下链接就到手了。
然而真的是这样吗？
首先不得不说这100块钱只要你肯花时间分享，是能够得到的，但是绝对不是分享给五六个好友就能轻松到手的。
我询问了一个成功拿到100元钱的朋友，他表示至少有三四十个好友帮他点链接，很多人都只能贡献一分钱。
所以参加这个活动的用户都是在为拼多多打工，只赔不赚的那种：
很多人分享了四五个好友之后发现上当了，于是停手了，但已经免费为拼多多打工了；也有用户求爷爷告奶奶终于凑到了99块多，却已经超过了24小时的期限，俗话说“行百里者半九十”到拼多多这里是“行百里者，半99.99”少一分钱都不行，这些人也免费为拼多多“拼命”打了一回工；拿到100元的用户其实也不赚，因为按照现今电商app的获客成本和唤醒成本来算，拼多多稳赚不赔，他们相当于为拼多多打了一份“便宜工”。
广告欺骗
以前拼多多的广告我不是很关注，所以还是拿开头的“新型送钱广告”来说。

拼多多在微博国际版的开屏送钱广告

没有选择把自己的logo放在显著位置而是将之“隐藏”起来已经说明拼多多“做贼心虚”。
仔细分析一下这三个广告，其中一个是“签到福利”，意思是在app签到即可获得现金50～100元不等的转账，然而我翻遍了整个APP也没有看到一个“签到”功能。
拿不存在的功能出来投放广告，这是实打实的欺骗了？
再看另外两个广告，一个宣传的是充值送话费，另一个宣传的则是“天天领现金”的诱导分享活动，都是非常有技巧地将“最高10/100元，金额以实际为准”的字眼用接近背景色的深色隐藏起来，在两三秒的开屏广告时间内，很难被注意到。
这种做法不可谓不“鸡贼”，也着实令人讨厌。
犯错成本低是根本原因

“拼多多”这样的广告是不是违规呢？如果违规，会受到怎样的处罚呢？
我在百度上用【互联网广告法规】的关键字搜索，得到了《互联网广告管理暂行办法》，2016年9月1日开始实施，至今有效，也就是说至今仍是【暂行】的办法。
整个“办法”不是很长，我很快就读完了。里面有两条是这样说的：
第八条
利用互联网发布、发送广告，不得影响用户正常使用网络。在互联网页面以弹出等形式发布的广告，应当显著标明关闭标志，确保一键关闭。不得以欺骗方式诱使用户点击广告内容。未经允许，不得在用户发送的电子邮件中附加广告或者广告链接。
第二十四条
违反本办法第八条第一款规定，利用互联网发布广告，未显著标明关闭标志并确保一键关闭的，依照广告法第六十三条第二款的规定进行处罚；违反第二款、第三款规定，以欺骗方式诱使用户点击广告内容的，或者未经允许，在用户发送的电子邮件中附加广告或者广告链接的，责令改正，处一万元以上三万元以下的罚款。
按照“办法”的规定，“拼多多”应该是违反了第八条第二款“ 不得以欺骗方式诱使用户点击广告内容”，但是可能面临的处罚仅是“责令改正，处一万元以上三万元以下的罚款”。
对于一个“天天送现金”每天就能送出五六百万的公司来说，这点钱真的不算什么。
犯错成本如此低，在自身约束、行业约束、制度约束都几乎缺失的情况下，“拼多多”这样“敢于试错”的行为真的是互联网大厂风范。
不能带坏行业风气

广告应该通过艺术的表现形式展示产品或者品牌理念，去赢得用户的好感，从而唤起用户内心深处的某种欲望，而不是直截了当地让用户直面这种欲望，这样一方面不体面，另一方面对用户来说也是一种冒犯。
“拼多多”这种“新型送钱广告”就是让用户直面自己心中占小便宜的贪念，点进去之后却被现实浇一盆冷水，嘴上骂一句该死的广告，对广告行业偏见加重的同时，心中产生一种莫名的罪恶感。
声称“送钱”的广告当然会获得更高的点击率，但是这种广告的出现会打破一些平衡。试想如果京东花1000万找全球顶级的广告创意公司制作了一张过年海报，却被“拼多多”一张红包截图抢了大部分的流量，明年谁还会愿意正经搞创意呢？直接送更大的红包就好了不是么？
利用“诱导分享”获取用户的方式现在已经在中国泛滥了，希望这种“送钱广告”别再带坏行业的风气吧。
<hr/>“拼多多”这几年可以说是野蛮生长，某些程度上也可以说是在监管缺失的环境中“流氓”生长。
虽然很多互联网大厂都是吃着监管缺失的“红利”成长起来的，但是我还是得说一句：
“拼多多”的很多宣传手段是真的很令人讨厌啊！
<hr/>你对“拼多多”有哪些看法呢？欢迎留言分享出来大家一起讨论哦。

公众号【进击的豆花】欢迎移步讨论哦～