美团外卖美妆外卖店铺数据分析总结（为什么美妆外卖是个不 ...

桂成林

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店铺营业占比分析

熊猫美妆11月1日到11月28日，营业额408823元；通过后台数据分析，彩妆（底妆、遮瑕、粉底液、眉笔等）类目79669元，营业额占比19.49%；让人意想不到的是3C数码产品营业额40125，位居第二……
此外，通过后台订单观察和流量词搜索频率以及集合以上数据来看，丝袜品类受众较大，是一个可以丰富产品线的类目。
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订单价格区间占比分析

通过以上数据分析，熊猫美妆外卖店铺10元以下的订单很少，占比2.06%；40元以上订单较多，占比高达59.63%。
这一数据刚好与熊猫美妆外卖店铺平均客单价高这一特点相符；熊猫美妆平均客单价为51.89元。


也就是说，店铺订单区间没有出现二八定律，20%赚钱，80%不赚钱。如果店铺订单或市场大面积出现“20%赚钱，80%不赚钱”的现象，则可以粗略断定该市场接近饱和，市场处于充分竞争状态，现在的成人用品市场就是如此。
美妆外卖不然，美妆外卖是一个新的蓝海，市场店铺较少，处于供小于求得阶段，因此在外卖行业中美妆外卖客单价50以上，处于外卖行业上层水平。
但是要在这说一句丧气话，美妆外卖客单价会在一年后跌破到30-40元之间。成人用品用2年时间客单价跌破40元，但美妆外卖只需要1年时间。至于为什么，不外乎2个原因：
1.美妆和成人用品使用场景不同
2.美妆单品利润没有成人高
(这里不做详细分析)




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从上表我们还可以看出，100元以上订单营业占比总营业额的38.18%……这一数据也是支持美妆外卖高客单价的重要依据。
<hr/>总有人问，你们团队到底是做什么的？

问这个问题可能是因为我们团队涉及的行业较多，从成人到美妆，从美妆到隐形眼镜，从隐形眼镜到餐饮……
我想说，我们是一个“不在测试项目就在放弃项目的路上”的团队……把赚到的钱，用于培养团队；把赚到钱的用于不断测试新项目，亏本的项目我们不说，赚钱的项目推出市场，再赚钱……周而复始、往复无常！！！！
基本每两个月，团队都会测试新项目……失败的就失败（悄悄的不能说），成功的就推广！