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品牌营销案例:麦当劳、PUBG MOBILE与快手出海强强 ...

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发表于 2023-1-17 16:04:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
对于品牌出海来说,最重要的流量密码是什么?

或许很多人会说是创意,是产品,是品牌价值。

这些答案都不错,但是这些的核心理念实际上是本地化营销



没有提前对目标市场做好充足的准备,不熟悉本地文化和用户行为,生搬硬套地用通用的产品促销和创意公司来吸引目标市场可能最终导致效果差强人意。

这便是没有做好本地化营销的结果。

本地化营销并非粗暴翻译,而是通过寻找品牌价值与当地文化之间共通性,赢得用户的共情,实现品牌传播最大化

而想要做好本地化营销,关键只有一点:不拿自己当外人

目前 Kwai for Business 快手出海营销在协助品牌提升影响力上,已经有了许多出色的创意和打法。不论是什么行业,都在Kwai for Business的聚光灯下发光发彩。以下是快手出海近期合作的国际品牌营销案例,将为您深度剖析本地化营销方法论。

PUBG MOBILE x 本地营销方法论
当地权威资源互换,共同打造全民狂欢

PUBG MOBILE 是一款大家都不陌生的游戏。由腾讯游戏光子工作室群和KRAFTON联合研发打造,PUBG MOBILE 深受巴基斯坦当地用户的喜爱。PUBG MOBILE 首次与 SnackVideo 合作,希望借助本次投放,开启在巴基斯坦短视频营销的浪潮



为实现更大程度的曝光和破圈,快手出海团队为 PUBG MOBILE 宣传助力!不仅在宣传过程中获得了巴基斯坦旅游局的支持,还在SnackVideo上发起了名为 #TravelWithPUBGM 的品牌挑战赛主题。

穿着传统服饰,手持者国旗的冰淇淋小人,看起来凉爽又可爱,引发了当地网友的强烈喜爱。同时,挑战赛话题点明“旅游”元素,搭配着背景的著名景点让人感觉诚意满满,不用出远门就能实现与美景同框。





为能够最大限度地满足 PUBG MOBILE 对于流量的诉求,将话题打造成全民热点,kwai for business 为广告主提供了开屏、搜索页、发布页和创作者中心的资源位支持,让用户无时无刻都能看到品牌挑战赛,让话题最大限度地获得曝光。







PUBG MOBILE发起 #TravelWithPUBGM 品牌挑战赛后,SnackVideo 很快在创作者中心发布了任务。在创作者中心,达人可以根据个人喜好自愿领取并参与品牌任务。在玩法上,品牌任务新增了现金奖励机制,达人可以按视频优质度瓜分奖金池。

在短短的一周左右的时间内,本次#TravelWithPUBGM 话题不仅吸引了13位拥有超过50万粉丝的 SnackVideo 本土创作者参与,也带动了70万+的用户参与其中。话题下,一共有16.3万次作品发布。玩家、粉丝和虚拟形象冰淇淋人一起欣赏美景,体验游戏的快乐。



麦当劳 x 本地营销方法论
做好市场调研,借助本地IP实现破圈

麦当劳在SnackVideo上与Kwai for Business共合作了两轮品牌合约信息流,为推广经典的产品麦辣鸡腿堡,麦当劳在创意上进行了巧妙地构思。

通过日常调研发现,巴基斯坦人对两种调味酱(Mayo酱和Chipotle酱)有势均力敌的粉丝用户。借由这一本地化特色,麦当劳创意团队将这两种调味酱拟人化成了 Legend of Maula Jutt 电影里的角色



由麦当劳赞助播出,The Legend of Maula Jutt 这部电影上映后在巴基斯坦立刻获得极大好评,获得130万美金的票房成绩。

The Legend of Maula Jutt 是对1979年巴基斯坦经典老片 Maula Jatt 的翻拍,也是目前巴基斯坦有史以来投资最贵的电影。电影讲述了一个充满戏剧性的报仇故事。Maula Jutt 因被Natt家族灭门而心怀仇恨,在被培养成一个职业拳击手后踏上了寻找宿敌 Noori Natt。



在广告创意中,麦当劳团队巧妙地将调味酱和电影角色搭配了联系起来。Maula 与 Noori 之间的斗争,就好像 Mayo 和 Chipotle 在一堆汉堡调味酱界的老对手。人们对 Mayo 和 Chipotle 的喜爱势力在巴基斯坦势均力敌,难分上下。





随着号角响起,在硝烟弥漫的战场上,他们刀光剑影。在斗决的高潮,画面一转出现了产品名称,这时才揭露了原来 Maula 和 Noori 是拟人化的 Mayo 酱和 Chipotle 酱





富有创造性的内容和电影IP属性不仅引发了更多讨论,也收获了用户的喜欢。本次合作共获得500万+的曝光超过2.7万的点赞,更是有超过7.4万的完播



总结

随着短视频平台的火热,本地化营销比以往都更加需要重视。通过短视频本地化营销,不仅可以让产品适应海外市场,还可以提升品牌的声誉,获得更多的用户的信任。

在上述的例子当中,快手出海与麦当劳,PUBG MOBILE一起,分别从两个方面进行了品牌本地化尝试。

麦当劳的案例中,通过前期调研了解用户对酱料的喜好,同时将矛盾点与当地电影人物梦幻联动让品牌信息传播变得更容易被理解和接受,实现品牌破圈。

PUBG MOBILE在本地化营销上更上一层楼,通过与当地国家旅游局建立联系,PUBG MOBILE在传播侧获得了丰富的推广资源,同时对于用户而言,也让品牌变得更加值得信任。

通过品牌广告的多重营销玩法和创意的头脑风暴,以及当地资源的配合的调动,相信 Kwai for Business 一定能为您在品牌出海之路上添砖加瓦。
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