淘宝直通车的产品之路（3）- 买家还是卖家

游人的园

在淘宝成立之初，有过一个很重要的路线之争：到底是先发展卖家，还是先发展买家。先发展卖家，商品卖不掉，卖家会流失。先发展买家，买家来了，发现没什么东西可以买，也会流失。这时候有些大聪明可能要说了，肯定两个都要啊。其实来小红书之前我对单点突破的概念也不清晰，总觉得既要也要，在小红书了解了这个问题的本质是：谁更重要的问题。说yes很容易，其实背后是没想清楚。想清楚不是说另外一个不做了，而是发生冲突的时候的决策原则。

好了现在公布答案，这个问题不是阿里人解决的，而是孙正义桑给的答案。当时孙正义来淘宝，大家问了这个问题，孙正义给了答案：卖家数卖家数卖家数。重要的事情说了三遍。先有卖家，才会有卖家。当时大家有了答案以后，就开始玩命发展卖家。如果大家对那些年的事情还有映像，会记得淘宝最开始对外的pr文章永远都是"我们的商品数达到了易趣的80%"，"我们的商品数超过了易趣"，"我们的商品数达到了易趣的两倍"，"我们商品数达到了易趣的十倍"等等，反正在淘宝gmv不如易趣的年代，对外的pr永远是商品数。当然随之而来的就是很快gmv超过了易趣。自从淘宝gmv超过易趣以后，好像就再也没有拿商品数说过事。但是用商品商家的多样性来拉升的主线并没有变，直到那一天的到来"万能的淘宝"。

这是钻展的创始人kimi同学心心念念的淘宝，他觉得放弃万能的淘宝的概念是淘宝失去灵魂的开始。当然这是很多很多年以后的事情了。只有你想不到，没有淘宝买不到。把长尾理论实践到极致，逛淘宝成为姑娘们打发时间的重要方式，就像今天逛抖音逛小红书（这也是淘宝走下坡路的导火索，后面再说）。

直通车当年是web形态的时候，我么发现走搜索结果页，一个搜索结果的平均浏览深度是18页，这对于做惯搜索引擎的人都觉得惊掉下巴，毕竟对于传统搜索引擎来说翻页率是个负指标，翻页率越高，说明第一页没有找到需要的结果，翻18页还了得，更何况是平均18页。对这个结果我们一群男人表示无法理解。这时候团队一个妹子说，这有什么奇怪的，我每次看衣服都翻99页（只能翻99页）。

好吧，果然商品数多很重要。