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不列数据，一个电商从业者的角度看，慢慢分析
拼多多，京东，淘宝，抖音，快手，仅从真实gmv入手，一定是在京东和淘宝，但是谁的模式最有前途，依然还只能是淘宝和抖音快手。
我自己就曾是多个平台运营，看看多个平台和好笑的自媒体人说拼多多的事，我本来都懒得讲，但还是为了各个创业的人讲。淘宝从一定角度上，已经是常规电商无法超越的了，所以他们很傲慢，当然，他们有傲慢的资格，他们的挑战者，所谓的拼多多和京东，在多年的发展已经失去了与淘宝在最好的位置的比较。
抛开新的挑战者不讲，拼多多的模式和逻辑清楚吗。它怎么赚钱的，商家怎么赚钱的，它的数据的真假性。首先它的数据极其有水分，稍微具体点就是淘宝天猫查与不查的区别，其次是是否是真的消费，而不是那可笑地凭借千六的平台费。
从电商渗透最严重的衣服来举例，不同的商家所采取的行为是不同的，出来的所谓的产品是不同的，同一件衣服，拼多多卖100，淘宝卖170，天猫卖220，的确很正常。可是，我能很明白地告诉你，的确有不同的衣服在上面去卖，拼多多从头至尾都不去理睬，真的是衣服吗，其实是那所有人都最好关注的价格，失去的是品质和原创。这意味着一个可怕的现象，最赚钱的东西它无法拥有，最挨骂的它得拿着。你回顾中国的发展，年轻人在意性价比的比率是越来越少的，拼多多的繁荣是建立在中国的穷人之上的，那你觉得，它的繁荣还会一致持续下去吗。这是一个大环境下，它无法避免地衰落。
另一个角度，不被所有人信任，它的信誉在信息爆炸的年代是一文不值的，决定了整个平台的调性是为了当前的，每个人都认为出的钱，是买到最低价，但是，真实来讲，什么是最低价，什么是物美价廉，其实这些人是无法判断的。这比较抽象，但很真实，恶性的循环就是，不停的降价，不停的降质量，买的是怎样的，交给客服。
还有一个就是自身没有足够的魅力，它的价值过于直白了，标志着它没有不好模仿的地方，客服当狗，平台无底线，无限降价，讨好消费者，最后得到的不过是昙花一现吧了，很明显，如果有人愿意砸钱，它能很容易的被推翻，因为最核心的一点，哪怕它不断的无底线，最后也不会让消费者满意，至于商家，早就不知道扔哪里去了。
最终的结果就是，它所做的一切，导致它没有较高的利润，甚至现金流也会较为薄弱，它必须不停的去做补贴，去维持一些现金流，而且导致一点就是，得使用一些手段，比如不小心的下单，它没有一点护城河，所谓的低价和服务，都是在阿里面前太过可笑的。
那拼多多不就一定完蛋了吗，是的，从最简单的电商来讲，最直接的所有几乎都已经没有路了，拼多多也没有打算去走这条路，它其实根本就明白，自己的模式，是赚不到钱的，它在电商花的比赚的多多了。但它也明白，电商上它只能赚点辛苦钱，于是就大力发展其他行业，利用自己的现金流，以及它唯一一个相对阿里有优势的，对下沉市场的高下沉去进行的多多买菜，这是它能发展的一点。
可对买家来说有什么影响吗，有的，平台的失败跟我们有什么关系，最重要的是从一个这样的平台得到什么。我们可以从它身上获得什么，在拼多多最多得依然是经济不够宽裕的人，拼多多本身就最适合你们，有最好的售后保障，就行，觉得得到的值就留，不值就处理，就这么简单，因为很多拼多多的确已经是低价了，它也能解决需求，但是对于企业来讲，从来不是所谓的需求，而是金钱。
拼多多解决的，最多的还是对生活必须品需要的一批人，而同时，这批人是所有的品牌不在意的人。 |
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发表于 2022-9-22 12:53:13
