拼多多店铺运营系列——认知篇

雨的前世

欢迎大家来到我们的拼多多从0到精通的系列课程，那么这个系列课程呢，基本会分为三个大的部分，分别是我们的认知篇，运营的基础篇以及运营的进阶篇，我们今天呢先从最最基本的开始，大家可以看到我们这个课件呢，不是做成了PPT的样式，做成PPT样式的话，有一个不太好的地方就是太过于啰嗦，太过于复杂，我们用这种，xmind的这种逻辑去给大家讲的话，可能你会更加容易的接受，更加容易的清晰知道这一步要做啥，下一步要做啥，再一个问题就是，很多的知识付费的博主可能会用到，xmind的但是他们都是现场打的，为什么你不用这种方式呢，很多同学会这样问，那我认为是如果我现场在和你们打字，比如说我在录直播课的时候，这样去给你们打，最后你们拿到课程去看的时候，会非常非常浪费大家的时间，所以我认为，一门好的课程肯定是，知识点很紧凑，就我说了这一点你能够知道这个点，不需要这些问为什么呀，你知道没有，等等等这些废话，我个人认为是在浪费大家的生命，所以我讲的很简短很干，你觉得这东西，如果还是不知道怎么操作，你直接来问我就行了，知道吧，不要不用我的任务课就一边问大家，完了之后你还去思考，我个人认为其实，大家都是为了挣钱去的，没有必要逼着他去思考，如果是你有心想学习这门课程，那肯定不用我去问你，你在一边看一边记，录的时候，肯定会发现很多你不懂的东西，然后呢，你想办法去解决解决不了你再来问我，我是这么认为的。


OK那么闲话不说，直接开始，我们先来讲，我们的第一个部分就是认知篇，那么认知篇呢，一共分为了这么6个小点，第一就是我们为什么去做拼多多，而不做其他平台，第二就是为什么，做拼多多他有什么优点，第三个我们知道优点，也要知道他有哪些缺点，那么我们在做拼多多的时候，要准备什么东西，第5点你对后台该怎么认知，然后你对成交有什么认知，我们把这个认知篇全部过完之后，我们再来讲最基础的运营篇。

OK我们在认知片里面，第一点为什么要做拼多多，大家不用考虑，我直接给大家说，因为其他平台都不好做，你比如说淘宝天猫，京东阿里巴巴，甚至其他的一些自媒体平台，那么淘宝为什么不好做呢，最简单一个点，淘宝现在流量少，在拼多多没有出来之前，淘宝应该是所有电商人最优的选择，因为他没有技术服务费，保证金也只有1,000块，甚至你不用保证金，偶尔靠靠运气也能够成功，所以当时很多人去涌到淘宝里面去，也可以，看到到现在为止很多的淘宝课程，但是现在拼多多出来了淘宝流量就少，那天猫为什么不做呢，第一门槛要求很高，你至少是企业一般纳税人，要有商标，成立1年以上，资金需求很大，他这个门门槛很高。

京东呢也差不多，他门槛很高流量很少，但是他有一个点，质量很高，我一个哥们我们是同届毕业的，他现在在做一个冷门的类目，就在京东做一天200访客，但是一年也能挣一二十万，所以他虽然门槛高，流量小，但是他的质量很高，如果说，你们，有能力有这些商标之类的东西，那京东可以去，特别是做电器的，当然了竞争也挺大。
阿里巴巴呢，同样的他要求工厂，门槛很高。那我们做自媒体比如说做抖音，做快手以及文字类电商平台，你比如说知乎，小红书微博之类的，他们要求是什么？你做抖音和快手，其实我认为抖音快手，是比较有必要去做的，那么他们有什么要求呢，你比如说做抖店，做直播做短视频，他们要求高在什么地方呢，首先对你的选品，你的开发、你的脚本、文案、场控、运营、主播，他们要求都很高，如果是你一个人去做的话，他对个人的整体素质，要求真的是非常非常的高，你一个人既要拍视频，又要写文案，最后还要剪辑，还要运营整个视频，所以，你去做，一个人去做抖音或者做快手的话，不是说不能成功，只是说他很难，相对我们去做拼多多的话，他难度会更高一些。

OK，那去做文字类的电商平台，比如说我去做知乎，做微博做小红书之类的，他的要求呢就是对你的文案能力，你的这个周期很长，你投入的周期就很长。
所以我们就，选择一个相对容易的电商平台进入，那就是拼多多，OK，知道他这些平台的不好的地方，难的地方，那我来看一下做拼多多他有什么优点。
其实从刚才，我们所讲述那几个其他平台的，难点来看，就可以看到我们拼多多的优点，一是流量大，2是流量大，3还是流量大。
因为有流量，所以说呢他相对就要好做一些，那你的定位，总能够找到合适的人。
你说拼多多是不是全部卖便宜货的，在之前，可能在去年之前你都可以这么认知，因为在拼多多里面卖高价，很可能卖不出去，但是从去年到今年这段时间之内呢，拼多多也在进行，洗牌改版，很多低价的产品他不去展示出来，可能你们也会发现，比如说一些女鞋类的呀，有的去做这种低价SU引流的，最后他的低价SKU是不能够展现出来的，他会展示一个相对合理的价格，那这一点就说明现在的拼多多，他从之前的以价格为王，到现在的慢慢的走向个性化的，这么一个平台。
那你的定位总能够找到合适的人群，那没有流量的时候我们可以优化我们的点击率，有了点击率我们就有了流量，那没有转化我们就优化转化，有了转化你就能够挣钱。
所以拼多多他就是流量大，虽然他的利润可能不是最大的，但是他流量大，有了流量之后你可以优化转化，优化转化之后你就有可能挣到钱，这就是他的优点。
当然做拼多多还有很多的缺点，缺点是什么呢？要么你就是什么有很强的供应链，比如说你本身就是厂家，做低价干死一个算一个，或者是说你生在产业带，比如说你你在这个景德镇，然后做陶瓷人很多，你拿货非常的便宜，再一个就是什么呢，他的缺点就是没有参加大促的话，你的这个流量就会很惨淡，所以如果你这些东西都没有，你没有强大的攻略，没有在产业代，也没有参加什么大型活动，没有相关的经验，那你就只能拥有一个——较为成熟的技术，去做差异化的营销。
他的缺点就是这3个，第一你的价格一定要低，第二你的货源一定要有优势，第三就是有这两个优势之后，你使劲报活动就行了。
其实很简单OK，那么如果这些都没有，你就，只能靠技术上去做一个差异化的营销。