2022抖品牌元年！抖品牌怎么在抖音获取红利？

存折

抖品牌赛道，选择大于努力
品类+品牌+IP,低成本可复制的抖品牌方法论
破圈之路，从抖品牌到品牌

2021新消费品牌的火热戛然而止，没有征兆地按下了“暂停键”，资本也开始“退缩”。新消费品牌给行业增加了品类的多样性，让曾经不被关注的品类创造了新的销售神话，与此同时，品牌的竞争还在不断上演，在流量的战争中，究竟谁才是赢家？

第113期飞瓜会#飞瓜公开课#栏目，我们邀请到心小鲜创始人“康康”，为大家分享《2022抖品牌元年，抖品牌才是抖音最大的红利》！


抖音品牌赛道，选择大于努力

2022年抖音电商成长的速度加快，带货直播投机取巧的团队会加速退场，优胜劣汰之后胜利的团队能够稳定的获取利益。康康老师提到：“未来十年的消费看点就在于抖音，我在dou+时代就提到商家应该入局抖品牌”。

如今店播已经成为常态化，品牌的标配。抖音庞大且活跃的公域流量，依旧是品牌主大规模拉新、品牌种草有效的方式，康康强调：“抖音是媒介和渠道两端都有顶级属性的平台，品牌如果要把抖音当成主战场，需投入战略级的资源策略”。



抖音赛道的选择，康康提到：“选择大于努力，正确的选择大于后续盲目的努力”。可以通过以下几点，选择抖音赛道：

1
高频有复购
低频复购的产品很难持续性的触达用户，没有复购就没有后续持续收益，品牌难以做成，例如女装高频次的复购做成品牌的概率就远大于女包。

2
强心智品类
康康老师提到：“以往操盘口腔赛道为主，牙膏用完了就会想买新的，牙膏类目就是强心智品类，而口腔喷雾、漱口水这类产品用完之后，用户比较难想起复购，这类产品就是弱势品类，这类产品作为切入点，品牌破圈的难度会增大”。



康康举例：“拖鞋产品中，用户基本不会挑选品牌，而是根据产品外观、价格选择拖鞋，这类型的产品是较难做成知名品牌，抖音上的日用百货，很多土特产也属于这一类，不会在意品牌”。

3
新人或老人
目标人群有年轻人与老人，年轻人善于接受新鲜事物，新生品牌也容易吸引年轻人，新锐品牌往往都是以主打年轻人为品牌营销策略，但这也是营销重灾区，年轻人们已经厌烦这类销售策略。老龄化是一个新的思考角度，具有一定经济实力的人，年纪正在逐步增加，抖音老年市场是一个巨大的金矿。

这批富裕的人群很多是被互联网1.0与2.0时代遗忘的人群，直到3.0短视频和直播时代，这些人群接触互联网后，感知到互联网带来巨大的便利。康康提到：“身边很多女装的商家，一天爆单几万件的，其实都没有卖老年装的商家收益多，很多老年产品属于闷声发大财”。


品类+品牌+IP

康康强调：“品类+品牌+IP，是低成本可复制的方法论”。人与人之间的信任感，比人与商品之间的信任感要强，通过高纬度的IP建立与粉丝的信任，再用粉丝对IP主体的信任转移到产品与品牌上，可以快速完成品牌从0-1的冷启动。

例如：“牛排类目的小关老师牛排、美妆类的北大五个女博士、酒水类的醉鹅娘、女装类的红羚羊绒等等例子有很多，这些账号起号模式大同小异，高频强势品类+品牌+高纬度的人设IP，把所有内容注入品牌载体，品牌才有长期的复利，单纯卖货很难维持品牌积累沉淀”。



康康总结：“带货IP与抖品牌是未来抖音电商极具潜力的盈利方向”。


品牌破圈之路

康康提到：“其实任何品牌都一样，淘品牌也遇到过品牌破圈的问题，很多品牌在淘系打出知名度，但是在抖音却平平无奇，造成品牌无法在淘系与抖音同时破圈，本质上的原因是因为团队能力圈差异，与领导人的认知水平。

从认知品牌到品牌破圈，是团队能力上的突破，从创始人到骨干团队到执行团队，全体工作人员在认知到落地能力上质的改变，之前靠灵感与直觉做事，仅凭几位精英来带动团队，而如今系统化的引导团队进步增长。

康康最后提到：“如果想要品牌长远发展，一定要把学习习惯注入团队基因，只有持续学习、持续进步，才是面对所有不确定性最好的答案”。


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