淘宝爆款如何打造

李小贝

做淘宝的卖家，主要有两类：一类是在店铺运营过程中都会步入一个死循环，那就是上新、推广、下架.....周而复始、疲劳应付，最后只能出“淘”而去；
另一类卖家，则会把淘宝做成一个闭环，上新、推广、爆款、上新....他们在做起来一个爆款之后，就会赶紧去操作另外一个新款出来，新老衔接，流量不止。造成这种情况的原因，究其根本就是少了选款这一重要步骤！
毕竟现在的淘宝，已经不像当初那样，商品一上架就能热卖，一个爆款可以发家致富。而且，随着客户要求的提高，普通的产品已经入不了客户的法眼了。所以我们在选款上要多下功夫，那么我今天就来聊一下怎样去选款和新品如何去优化的话题。


一、关注市场动向-仿款

对于中小卖家，尤其是刚进入淘宝这个行业的新手来说，选款是很费劲的一个事情。
款式选对了，你就成功了一半。只要你款式选好了，你就可以赚；选得不好了，不光浪费金钱，还浪费我们的时间。尤其是应季的产品，时间是最重要的，错过了一个月，你可能就跟不上了。所以，为了少走弯路，我们可以去仿照行业做得好的大店进行选款。
这里要说一下，如果自己是工厂的话，建议稍微做一下变动，加一点自己的风格上去；如果没有实力的话就没有办法了，毕竟我们仿款在时间上落后很多，但是淘宝对新品的扶持还是有的。那么具体要如何做好仿款呢？
首先我们要选择3- 5家自己要仿照的同行业店铺，然后及时观察这几家店铺的上新情况，记录下来上新的时间和产品的数据。一般七天就可以看出来是不是大店的小爆款了，如果发现这个款流量和销售额在七天以后暴增或持续增加了，那么这个款必定是一个好款。
大店也不能保证自己推广的每个款都是好款，所以我们要及时观察和认真分析。这里重点说一个应季的产品，一般大商家会提前一个季节去推广新品，比如现在就已经开始准备秋冬款的测试了。所以想推广秋冬款的要抓紧了，毕竟早起的鸟儿有虫吃。如果连努力也比不过别人的话，凭什么你就比别人卖得好？
二、行业经验凭借感觉

感觉法选款，顾名思义就是凭着感觉和自己的喜好去选款，这个方法乍一听有点不靠谱。要放在以前的淘宝，确实不靠谱，但是现在淘宝在推崇小而美，而且一直鼓励商家去做一个小而美的店铺。你要相信中国十几亿人口，总有那么一些人和你的品味是一样的，你喜欢的衣服、鞋子、包包等，也会有一大批人喜欢的，淘宝现在的店主风和网红店铺都是这样的。
当然，这里说的凭感觉，是建立在你在这个行业摸爬滚打多年、充分地了解这个类目的各个环节。首先把自己喜欢的东西在脑子过一遍，然后试着看看淘宝能不能找到类似的。如果可以找到类似的，就看一下销售额怎么样，如果可以的话就去推广； 如果不行的话就趁早放弃吧，重新去做一个选择。
如果找不到类似的，就把自己脑海中的东西，按照淘宝的属性一条条列出来，面料、 适用人群、颜色等，然后去找这些产品，,找到以后问一下老板这个产品反馈怎么样。毕竟档口或工厂的老板都做了十几年了,看产品的眼光还是有的。一句话，感觉法最好是在行业里面成为意见领袖，比如说女装，以自己的审美去选择自己喜欢的款上架，从而去吸引那些和自己有相同审美的人来购买成交。


三、新品如何内功优化

产品我们选好以后，淘宝并不会给我们展现，只有做好优化，我们才可能获取更多的展现。所以接下来我就来说说优化，那么怎样去进行一个一个产品的优化呢？
我们在上传产品时，主要上传的是：
①标题
②主图（五张主图加在一起号称小详情） 和详情页
③sku设置
④基本属性设置
⑤操作时候的买家秀和问大家
下面来详细讲解一下：


1、标题：标题决定的是我们产品能拿到多少展现。标题里面的词根，我们可以抽象地理解为流量入口和产品图片的匹配度会影响我们的点击率，进而影响转化率。最终影响的是收藏加购率，转化率，产值和uv价值等数据。
A、标题里面每一个词根要充分地和我们的产品符合
如果我们选择错了词根放在标题里面，消费者搜索这个词根看到我们的产品，但是我们的产品不是他想要的，这样会直接影响我们最终拿到的访客的数量。
B、标题的制作要符合系统搜索机制的要求
比如说有的产品的标题里面的词根是符合自己的产品，但是产生了大量的词根重叠和堆砌。这样的标题，首先就会限制我们的展现。
C、标题的制作要遵循一个方向的原则
标题里面的词根也代表了我们的产品往哪个方向发展，但是如果里面放进去的词代表的方向太过杂乱，势必也会导致我们没有办法集中力量打一个点，做到单点的突破。最后的结果，有可能是一个点都突破不了。
D、标题的制作要尽量的找到符合我们产品的市场上升词
我们在做产品的时候，前期都是会围绕一个核心词去拿到第一波流量，如果我们找到的词里面有市场曲线正在上升的词，这个时候我们就可以小单量爆搜索，可以达到事半功倍的效果。
E、对于非标品制作标题的时候要多使用属性词或者风格词
这个对于女装这样的产品非常的明显。因为属性和风格的相关，往往是强相关消费者，在搜索的时候一般是强需求。如果我们符合消费者的目标需求，后期的转化率和点击率都会比较高。


2、主图
标题决定了我们的产品能拿到多少的展现，那主图就决定了产品能拿到多少访客。因为一个产品展现在消费者面前，还需要点击了才能产生进店访客。
A、基于市场上面竞品的图片做出差异化
当有的产品市场上面图片大多数都差不多的时候，消费者的点击就取决于价格和销量了，那么我们如果做出了和市场上大多数的图片都不一样的，能让消费者眼前一亮的图片，会大大地给我们的产品加分的。
B、主图要突出产品卖点
我们卖的是什么产品，这个是主角，要把主角突出，让消费者在一秒内知道我们卖的是什么产品，卖点是什么。
C、主图要解决痛点
充分地分析我们的产品所面对的人群，发掘出这类人群的痛点，用文案或者图片的形式去解决对标人群的痛点。
D、主图要给消费者以代入感
不管是标品还是非标品，有代入感的图片能够让消费者身临其境，可以让消费者打内心形成共鸣，符合这一条的一般数据都不会差。
E、主图要避免牛皮癣
这个是最基本的要求，就是不要什么卖点都要写上去。导致很杂乱。因为消费者给每一个主图的耐心在三秒钟以内，文案太多的话反而会给消费者不好的印象。


3、sku设置
在上架产品的时候，sku布局怎么样，最直接的就是影响产品的转化率。Sku多的产品可以在价格上面覆盖更大的人群，也可以在颜色分类上面给消费者更多的选择，从而提升整体转化。
A、sku布局越多越好
这个上面已经说了，用心去布局多sku的产品可以提升我们产品的转化。
B、每一个sku最好是配上图片
可以让消费者在选择的时候很直观地看到他选择的是什么东西，这样就会给消费者一种舒心的感觉。
C、每一个sku上面最好是编辑上营销术语
比如说掌柜推荐、店内热销，大多数买家选择之类的，这样可以给选择困难症的消费者提供方向，促使快速下单。


4、基础属性设置
基础属性是能够很好地描述我们产品的东西，这个设置的要求是准确性要高，越精准越好。因为这个基础属性设置得准确，系统可以有效地把我们的产品推荐到对的消费者面前。




5、买家秀和问大家
做到这一步，我们的产品已经上架，买家秀的好坏也对我们的转化有着至关重要的影响，好的买家秀能在消费者印象中给我们的产品加分。

A、尽量做到每一个评价都晒图或者视频
评价是消费者真实体验的最真实的反馈，因此把高质量的精彩的买家秀呈现在消费者面前，有利于给消费者提供参考。
B、买家秀的评语要尽量解决消费者的痛点
我们可以在布局买家秀的时候，找同行的竞品去看他们的评价，可以提炼他们的差评看看消费者在买我们的产品的时候最注意的是什么，我们在评语里面去解决，这样有利于解决买家的后顾之忧。
C、每一个买家秀下面最好都要带有卖家的解释
这样可以让消费者感觉我们很用心的在接受他们的反馈，给他们一种信任感。
总结：产品的内功优化是贯穿始终我们都需要做好的东西，在运营的过程中我们的买家秀需要不断的去补充。通过数据的反馈，之前做得不好的要素一定要及时地去调整。这样，才能让我们的数据始终沿着良性循环的方向去发展。