运营干货|抖音小白如何在抖音找到适合自己的定位？

叫什么名字好

俗话说“先谋而后动”，要想账号做得好，更好地实现商业变现，前期一定要做好详细规划。抖音运营中账号定位是十分重要的，账号定位的主要目的是确定账号主攻领域，账号定位越精准、越垂直，吸引的粉丝越精准，商业变现越轻松，获得精准流量就越多。
本节课的重点即是带领大家学习账号定位分析，了解账号定位的价值，通过商业定位、内容定位、人设定位这几个方面找到适合自己的账号定位。
本节课从以下四个方面进行讲解：

一、为什么要做定位？

我们先看一则案例：


可口可乐、百事可乐分别是碳酸饮料的老大和老二，基本上垄断了碳酸饮料的市场，为了抢占市场份额，竞争对手纷纷打出的是比可口可乐更好喝，比它更便宜的定位，但都发现干不过它，但是有一家公司通过自己独特的一个差异化定位就成了市场老三，以“非可乐类的碳酸饮料”潜移默化在用户的心智里形成了一种与众不同。——七喜
同为歌曲翻唱，为什么差别这么大？


从主页来看，“张小明”账号定位主要以翻唱怀旧复古歌曲为主，吸引的更多是中老年粉丝群体，而“王小帅”账号定位为翻唱流行歌曲，更能够吸引平台的年轻粉丝，粉丝消费能力更强，更容易变现。
做短视频为什么要定位？
在运营抖音账号时，账号定位是基础，也是后续用户爆发增长、商业变现、持续生存的第一步。


做好账号定位，可以保证内容的持续输出，平台可以根据账号内容给你贴标签，给账号推荐的流量也会更加精准，促进涨粉变现。
总结：做短视频为什么要定位？
01通过内容快速实现涨粉
用户从推荐流中刷到视频，觉得内容挺有意思，但是点进主页来一 看，不知道你的账号在做什么，能够提供什么样的内容和服务，那么用户就会瞬间流失，不再关注，无法获取用户粘性。
02给账号贴标签，获取算法流量
账号的前十条内容做的剧情，后面又转做科普，又再转做美妆......持续地切换内容，会让整体内容十分混乱，导致系统无法给账号贴标签，会严重影响分发的权重，账号的混乱，也不利于内容的垂直输出、创作。
03更好确定营销渠道、实现商业化变现
前期没有做好账号定位，后续想要变现的时候就会纠结，到底是靠广告变现，还是靠直播带货？如何更好地让内容有商业化的空间， 要从一开始就做好策略，要确定受众人群、对自己账号的理想。
如何做定位？


二、抖音的商业定位

为什么要进行商业定位？
考虑商业定位可以从以下两个方向去考虑，以此选择适合自己的变现方式。

• 有明确商业方向：有店铺或实体店
  
• 无明确商业方向：没有经验，不知道如何去做
  

抖音多元变现模式：


01中视频计划：


抖音和今日头条、西瓜视频的后台是互通的，一个入口，三个渠道分化。短视频从抖音后台发布，参加中视频计划，视频可以同步到西瓜视频和头条的。也可以从西瓜视频入口发布，同步到抖音和头条。
敲重点：

• 必须时长1分钟以上
  
• 必须横屏视频，尺寸16:9
  
• 并且要通过累计17000次的播放量的考核，播放量越高收益越高
  

02直播：

• 直播带货
  
• 直播打赏
  

当然直播需要一套专业的话术，尤其是直播带货，怎么把自己的商品销售出去达到成交，这才算是本事。


03橱窗带货：
敲重点：

• 实名认证
  
• 一个身份证只能开通一个橱窗
  
• 缴纳500保证金
  
• 个人主页的视频≥10条
  
• 满足1000个粉丝
  

橱窗上架产品，直播间、短视频挂小黄车，可以卖别人的产品，赚取佣金-（精选联盟，选品广场），带货佣金可以提现自己或他人银行卡，支付宝。


04抖店：

• 一个营业执照开通一个抖店（在电脑上开通，可以换绑手机号）
  
• 自己的产品上传到抖店（自己卖\找达人卖）
  
• 无货源可以将第三方产品上架到抖店（某宝/多多）
  
• 入驻抖店0粉丝即可
  
• 保证金2000起步（服饰、鞋帽、百货等产品关店可退—最后一个订单完成后180天）
  

05星图广告：
星图是官方的推广任务接单平台，主要帮助品牌主和明星达人提供的广告任务，并从中收取佣金的平台。


06本地生活：
抖音本地生活，是当地商家通过直播的方式，利用优惠券、优惠促销等方式刺激消费者购买，消费者成功购买到附近的店消费即可。


07团购达人：

• 发布作品 带位置或带团购，需要≥1000粉丝
  
• 用户通过你的作品进入位置详情页，成功完成商品购买，到店核销使用后，你就可以获取佣金
  
• 现金返佣提现——【创作者中心】-【任务中心】-【我的】轻松提现
  

08知识付费：
做知识付费、做培训、卖课程依旧是最有效的变现方式，如果在某一方面比较专业，无论是资源、技术、人脉、认知等，利用抖音变现是不错的选择，例如:PPT教学、设计教学、口播解说等。


三、抖音的内容定位

为什么要进行内容定位?


确定账号的功能价值

• 你的账号想要输出什么内容
  
• 用户在我们的作品中能获得什么价值
  

像“程十安”主要分享实用化妆小技巧等美妆干货内容，对用户来说有实际价值。
内容定位该怎么确立呢？
三个作品代表着三种类型的视频，想要观众喜欢你的视频内容，基本上要满足有趣、有用、有共鸣，我们把它总结为内容被喜爱的三有原则。




定位=表现形式+类型+类目

• 【表现形式】:整体内容的输出样式，是否真人出镜或只有局部特写，还是纯文字内容等
  
• 【类型】:整体内容的输出风格是属于哪种类型，比如：解说、评测、搞笑类的
  
• 【类目】:所属的领域是是什么，比如：美妆、教育、知识、穿搭等
  

优秀案例：

• 潘姥姥：
  

定位=真人出镜+教程+美食
视频都是以真人出镜的呈现形式，整个账号做的都是教程类型，输出的类目主要是乡村美食。

• 老爸评测：
  

定位=真人出镜+评测+健康
以真人出镜的形式进行产品的评测，商品的选取多与健康相关，比如：化妆品、食品、日用品等。

• 全球宝藏音乐：
  

定位=电影剪辑+集锦+音乐
首先确定的是音乐的类目，且整个账号垂直做的是音乐推荐，所以是一种集锦的类型，画面表现形式则是电影中截取的片段。


四、抖音的人设定位

什么是人设?

• 你是谁？
  
• 你是做什么的？
  
• 你有哪些特色？
  

人设=标签
人设即是标签，一个人的身份及行为特征，寻找自身所具备传播并且符合目标定位的调性标签。

• 比如想看有趣的魔法就会想到高雨田大魔王;
  
• 想看搞笑的吐槽就会想到papi酱；
  
• 想看美妆就会想到程十安 ;
  

做好人设定位有什么好处?

• 好的人设能够打造差异化，增加辨识度；
  
• 增加关注度和粉丝粘性；
  
• 能够形成品牌；
  
• 账号的垂直性和一体性让后续变现思路更加清晰。
  

如何去打造人设?
想要打造人设，首先需要清楚自身想要打造什么样风格的人设，以及如何在内容同质化严重的今天，能够做到差异化，增加自身的辨识度。


1、人设风格的设定：
通常情况下，我们把抖音上的人设类型按照观众视角分为三大类，仰视、平视和俯视。
01仰视型风格：
以偶像、导师、男神、女生为代表的人设类型，更多是站在让观众仰望的意见领袖高度。
这类仰望型人设通常有三个要素：
一是人设/角色有突出的颜值或品格；
二是经历稀缺，难以复制；
三是在专业领域有一技之长。
例如：梅尼耶、广东夫妇、张雪峰老师


02平视型风格：
以同学、同事、亲戚、闺蜜、家人、伴侣为代表的平视型人设，通常是“优点与缺点并存”的普通人，这类型人设的特点就是亲切、随和，更容易引起共鸣。
例如：豆芽、涂罗伊、丁公子


03俯视型风格：
俯视型人设更多是娱乐、服务观众的存在，接地气，没有什么偶像包袱，常通过扮丑、反串等演绎来达到搞笑的效果
例如：田一名爱唱歌、张同学


2、如何形成有辨识度的人设？
什么是人设辨识度？
让别人很快的记住你，即使只听你的口头禅就可以。
同样的内容用不同的身份和特殊的呈现形式，展现出来，可以达到完全不同的效果。
形成个人辨识度的方法：
就需要你在设计人设/角色的时候，需要有能让观众印象深刻的“点”，做到差异化，观众才能真正记住这个人物、记住这个账号，打造人设的辨识度可以从：造型、道具、动作、slogan等这四个方面入手，让用户记住并给你贴上那个你想要的标签。

• 造型：
  

你的着装风格要跟你的人设匹配。着装不能经常换，也不要乱穿搭，穿搭也会增强人设的辨识度。
比如：【高雨田大魔王】，每期视频都是固定的黑色系穿搭。他的穿搭一看就有一种神秘感，从而来突出他的人间魔法师的定位

• 道具：
  

【毒角SHOW】带着一个头套火遍全网，每次出镜都是固定的面具，从来没有人看过他的样子。
他主要是向国外友人介绍中国的特色食物、民俗等，以本土的视角看待不同的文化事件，他所带的角马头套也是为了形成辨识度，形成一种神秘和幽默感，来加深自己账号的人设定位。

• 动作：
  

记忆点的动作是打造人设有效方法。可以想想，你的哪个手势，哪个动作代表你的形象，可以固定下来作为标准动作。
比如：名侦探步美的人设就是高智商，善推理。依此，她设计了一个像柯南一样的用手指扶眼镜的动作，来辅助打造自己的高智商，善推理人设。

• Slogan：
  

设计一句简单好记，且符合自己某个形象特点的话，在每条视频中都用。


比如：【朱一旦的枯燥生活】，有钱人的xx往往就是这么朴实无华且枯燥。朱一旦的人设就是有钱且枯燥的老板，所以他设计了这句话放在大部分视频的结尾，以此来加强他的人设定位。