CID助力新增长 | 抖音引流拼多多怎么做到月耗千万

吃羊的狼

小提示：10月11日（周二）下午2:30有一场CID健康专场线上直播活动哟~记得预约
| 作者：老李
| 简介：鲁班玩家转投千川，熟悉白牌玩法，今年入局CID拼多多引流电商，主投大健康行业，月耗稳定在千万量级
<hr/>其实早在2021年下半年，我就听说过有部分广告主尝试将CID技术用于引流电商投放，量级增量高达十倍，投产提升50%+。
虽然红利明显，但当时的CID链路并不稳定，入局的商家较少，我也不敢贸然入局。直到今年3月份左右，CID链路逐渐成熟，我才开始筹备并入局。
大家也知道，大健康产品很难在兴趣电商直接投放，素材审核难上加难，还要应对千川小店规则限制，一不小心还惹上店铺封禁。而平台电商的审核要求相对宽松，那就可以先在拼多多平台电商上架产品，之后再到抖音进行引流投放。
之前引流电商不温不火，就是因为我们无法追溯从媒体平台流向电商平台的用户数据，现在通过CID技术填补了这个缺口，将短视频内容媒体和平台电商链接成一个闭环，我们就能有针对性地做一些深度归因了。
深度归因做好了，ROI、GMV提升可以说是立竿见影，下面就跟大家聊聊我的CID投放策略，给大家参考一下，欢迎大家留言共同探讨。




近期投放数据

Tips：
千川和引流电商是两个不一样的承载转化平台，流量规模等也有所差异，用户虽有重叠，但交集之外还有着庞大的用户群体，所以，如果有能力和精力的商家可以兼做两个业务，收益会比单个方向的业务来得多。
一、CID投放策略

① 选品&素材

CID选品的方法有很多种，前期的话，可以借助一些工具/平台，选择一些季节性的爆品。比如可以借助拼多多第三方选品工具“多多情报通”来辅助选品，在“商品畅销榜”就可以查到7天或30天销售增长率高的产品，作为选品参考。
除此外，目前CID这个链路已经是走通了，很多头部类目都有很大的消耗。这时，同样也可以根据这些大消耗的用户特性，反推出用户需求，再选择对应的商品去投放以解决用户需求。
Tips：
小团队不要自己创新品，可以选择自己擅长的品类去打，同行在抖音爆过的品也可以作为参考，但不要盲目跟风；测品期可以多注意这个品的消耗数据。
CID站外引流的关键是这个素材有吸引力，才能让用户有兴趣点击跳转，所以，前3秒的播放率至关重要。而且，我们一定要确保内容产出的节奏，要储备足够的待投放素材。
对于小团队来说，纯原创自己打磨脚本去拍素材成本太高了，耗费大量的人力物力财力最终还不见得有回报。

我们团队采取的策略是：
分为两个小组轮流输出，一组负责产出原创视频，一般每周产出20条左右去迭代测试；另一组就负责混剪，每个剪辑师一天产出50+条素材是没问题的。混剪可以套用爆款视频的框架，改文案套素材换BGM，大大降低测试的人力成本。
我们在测新品的过程中需要注意平台的审核规则，先参照同行的素材，根据这个品类的特性调整素材尺度。
被拒审了也不要立马放弃这个素材，看看拒审的点在哪，反复修改磨合，如果调整了一周还没有起色，就可以放弃了。


② 账户搭建

初期测试账户的上新量和千川没有什么区别，根据预算去上。推荐每个计划只放一条视频素材，搭配不同的标题、定向去测试，优先选用程序化创意。
Tips：
新素材搭配爆量素材测试，更容易起量。
初期大量测试用批量搭建计划绝对是效率最高的！买量小飞机几分钟就能上完1000+条计划！还支持定时分批提交，避免一次性提交太多计划造成账户拥堵。



批量搭建 支持模板修改及复用

学习期不要频繁、大幅调整出价和预算，甚至是暂停，保证模型稳定更容易度过学习期。因为平台受限，拼多多不是所有订单都会回传转化，所以会出现订单数＞转化数的情况。
投产符合预期需要放量，建议提高计划出价、适当扩充计划数进行拉量；对于投产不佳的计划也要及时做关停、调价等调整。
出价建议：按转化出价 出价 = 客单价 ÷ ROI
Tips:
搭建的核心，在于素材的测试。在出价合理范围内，尽可能让每个素材都得到测试机会，而不要用提升出价的方法来提升曝光。这种暴力方式只会拉偏账户，让投产不断下降。
分时超成本情况建议观察一段时间，看看成本是否能随时间推移调平。
可以拉出前期投放的分时数据对比一下，如果某个时间段经常超成本，可以考虑缩减这个时段的投放时间。如果是正常波动就可能是转化数据回传延迟导致的，继续观察再做决策，不需要过分关注。
测试新品期间，时刻要注意账户的消耗、成本等的波动，没有精力去全天候盯户，就可以用买量小飞机的智能监控功能。
设置好规则，多少消耗成本不达标就关停，消耗到多少转化多少就加预算等等，避免账户半夜三更跑飞，系统根据规则调整账户后会有邮件通知，有什么问题也能及时发现。



支持全局&局部监控

③ 账户调整

账户调整也是非常重要的一个环节，这里分享一些调整账户的干货技巧。

如果发现计划出现点击率高但千展和转化率都很低，退款率高的情况，说明可能跑进穿山甲流量池了。
这种情况下记得开启【通投智选】，否则大概率超成本；但最好还是重新换个账户上计划搭素材。
头条直接跳转拼多多，开通“先用后付”和“零元购”功能很容易出现高退货率的问题，可以联系买量小飞机的运营同学，去后台关闭这两个功能，打包剔除劣质流量，或者设置二跳，可以大大降低退货率。
Tips:
如果操作后账户计划数据还是异常，呈现普遍高退货率的情况下，建议直接弃用账户。可以多准备几个账户，以备不时之需。
如果计划开始奔跑并且出单了，就可以强化一下拿量优势，在流量高峰期前加价10%左右观察下消耗情况。
此外，也可以善用【一键起量】功能。对于那些有出单但不起量的计划，可以尝试用一键起量，多给一些预算来帮助计划进行探索。
账户起量后，除了要保证余额充足，计划的定向也要逐步放开至通投，保证计划在放量期可以最大化的转化用户。
当计划开始衰退，可以逐步加价，并适当缩窄定向，将投放人群再精准一波，直至投产/消耗跟不上关停。
二、CID技术服务选择

我们团队之前就一直在用买量小飞机的智能投放工具，今年切入CID也是选择和小飞机CID技术服务合作。
数据回传又快又稳定，到目前为止数据回传还没出过错，反馈及时我们的投手也能迅速作出反应，及时调整素材方向和投放策略。
接入CID技术服务也不复杂，但要注意以下几个情况会造成推广限制，大家可以留意一下：
① 投放拼多多的产品必须提前找小二报白，否则在推广一定单量后会被限制推广，表现为跳转到拼多多首页，这种情况报白就可以解除。
② 全店单日订单超过3万也会出现限制推广，起大量后可以用多个店铺投放。
③ 推广产品记得设置单品推广佣金，否则添加产品过程中会提示“获取店铺ID失败”。
④ 标题违规、详情违规、商品投诉、店铺DSR评分过低等情况也会被限制推广，需要找客户店铺端运营排查一下问题。
<hr/>关于买量小飞机
买量小飞机是微博官方认证的技术服务商，买量小飞机CID解决方案，支持抖音、快手、微博、知乎跳转至淘宝、天猫、京东、拼多多等电商平台。数据回传准确、快速且稳定。结合买量小飞机智能投放服务，可实现效果和效率的双重提升。
买量小飞机助力引流电商新增长