日均GMV突破150万美元！拼多多Temu上线首月“成绩单”来了

多尼克

拼多多跨境电商平台Temu上线一个多月以来，虽然业内传出各种质疑的声音，但其似乎没有过多的心思去关注或回应，而是把主要精力集中在跨境平台Temu的业务上，低调且有序地推进。
在跨境圈，大家对于Temu的关注度非常高，特别是其进军美国市场后的各项数据表现。从Temu移动应用程序下载排名来看，10月27日Sensor Tower最新数据显示，其排名位居Goole Play美国免费购物应用榜首，领先于亚马逊、SHEIN和沃尔玛；而在App Store美国免费购物应用中排名第6，表现还是可以的，毕竟才不到2个月时间。



图片数据：Sensor Tower

很少有应用程序能登上下载量排行榜的榜首。多年来，亚马逊、沃尔玛、塔吉特、eBay、耐克和Etsy都是它的老东家。虽然排名高，但不能衡量其留存率。最具代表性的就是Wish，它也曾是多年来下载量最高的应用，但流失率也很高。不过，相对于Temu来说，目前其正在积极扩大用户基础，App也只是早期比较简易的版本。



数据：Sensor Tower

因此，这些数据并不能充分体现Temu的真正实力。大家更想了解的是平台的销售额、卖家的销量、利润，以及消费者的反馈等等。
Temu交出上线首月“成绩单”

鲸网跨境获悉，据36氪10月27日报道的消息，在上线一个多月后，Temu的“成绩单”终于来了！

GMV：日均突破150万美元；
日活成交用户数量：目前约为6万个；
下载用户数量：近80万个；
入驻的商家数量：目前增长至近3万；
SKU数量：30至40万个；
一级类目数量：24个；
类目销售占比：女装45%、厨房用品、浴室用品等轻便小百货35%；
复购率：30天的复购率达到10%左右。
*以上数据为发稿前相关机构统计




图片：SHEIN

据相关消息人士透露，就上述数据来看，这一GMV 的表现略低于拼多多跨境业务内部的预期。目前Temu一单的平均亏损30美元，短期内想要提升用户体验比较困难。

该知情人士还表示，现在正值美国“黑五”假日购物高峰，Temu在年底的增长会乐观一些。根据之前定下的预期目标，今年年底前Temu的GMV要达到3-5亿美元，未来一年实现30亿美元。

这一目标不禁让人联想到SHEIN，其曾定下了300亿美元的GMV目标，根据SHEIN此前公布的半年报，截止2022年6月30日，SHEIN的GMV就突破了160亿美元，同比增长50%。大家都知道，海外市场假日旺季大部分集中在下半年，这么看来，SHEIN很有可能提前完成其本年度的销售目标。

对比来看，Temu30亿美元的目标仅有SHEIN十分之一。当然，目前Temu的规模尚不能与SHEIN比拟。下半年旺季，Temu必须加强推广力度，提升用户购物体验，才有可能更好地推动其业务增长，实现业绩目标。

鲸网跨境注意到，Temu官网已经开启了“黑五预热早享活动”。官网显示，消费者在活动期间最高可享70%的折扣。




图片：Temu官网

除黑五外，Q4季度还有其他各种营销节日，Temu能否借势并通过其自身的营销能力吸引更多用户访问其网站或下载移动应用程序购买，大家可以持续关注。
Temu业绩不及预期或有哪些原因

对于Temu上线以来交出的首份“成绩单”是否合格，每个人、不同的角度去看都不一样。就其目标来说是未达到的，这其中或有多方面的原因。
1、美国电商市场竞争影响
首先，美国作为比较成熟的市场，在线电商领域竞争尤为激烈。前有亚马逊、沃尔玛、eBay等老牌电商巨头，后有Etsy、Wayfair、SHEIN等后起之秀。这些平台在美国已经建立了一定规模的用户基础，Temu想要和这些“大佬们”比拼，拉拢用户没有那么容易，光靠“低价策略”这一招，远远不够。
2、商家及产品规模体量不够
其次，目前Temu入驻的商家只有近3万，虽然涵盖品类比较多，但产品数量方面也比较有限，无法满足当地所有消费者的需求。鲸网跨境从内部人士获悉到的消息称，Temu已经开放了全品类招商，商家入驻量和商品供给量都在其考核指标内，这样做的目的也是加快业务推进。
3、投入和产出不成正比
再者，有业内人士猜测，虽然美国已处于红海，但为了更快地打开市场，拼多多跨境电商平台Temu前期可能会采用疯狂买量的做法。鲸网跨境了解到，Temu上线以来推出了很多折扣，例如“新用户首单30%折扣优惠”、“免运费”、“0.01包邮”、“限时秒杀”等活动。Temu在获客方面，可以说投入了大量成本，实际的获客成本非常高。

据了解，目前Temu的新客获取渠道主要包括instagram 、Facebook、Google 、Tiktok、Youtube及网站联盟等。前两个占比最大，为30%。这与SHEIN差不多，但在获客成本方面Temu要比对方高出30-40%。

此外，还有入驻Temu的卖家透露，平台的定价太低，个人卖家很难运营起来。这点对于Temu来说，卖家的规模也就比较难在短时间内扩大。同时，在利润方面因为价格太低也没有足够的保障，如果涨价就没优势，订单直接下滑，不是长久之计。有部分卖家表示，还在观望，随时可能会撤离。
写在最后

据悉，当前Temu团队规模已有700人左右，买手团队正在持续扩充。根据知情人士消息，后续Temu可能会推出更多的低价商品。

鲸网跨境从各大卖家社群和论坛上发现，不管是已经入驻还尚未入驻Temu平台的，大部分人都选择保持观望。有的人想出，担心长期下去看不到赚头；有的人想进，但不知道Temu的运作模式是否合适自己，有没有发展空间。

就目前而言，Temu在供货端采取的是卖家供货模式；在履约端通过国内大仓发往海外，在完成清关后由美国本土快递配送。完整的运作流程如下图：




图片：Temu官网、浙商证券研究所

卖家朋友们在入驻前，一定要了解平台的模式，这样才能判断是否适合布局。本月中旬，Temu还出台了退货新规。
鲸网跨境还了解到，继美国和非洲后，Temu又悄然进入加拿大市场，开放应用程序下载。由此可见，其全球市场扩张的“野心”还在继续！根据内部人士透露，Temu长期目标是超过SHEIN，在5年内实现SHEIN今年的300亿美元目标。未来，究竟Temu的发展走向会如何？我们一起拭目以待！
本期互动话题：卖家们觉得Temu表现如何？欢迎留言讨论！
原创/鲸网跨境
原文：https://www.jingbox.com/news/1572