视频号达人如何在微信做好长效经营？

鑫鑫知我心

过去一年多，爱逛非常有幸见证了一位又一位达人的成长。

有的达人做瑜伽与形体礼仪舞蹈直播，常常早上五六点就爬起来开直播，几乎全年无休，陪伴数万粉丝一起收获美好身形。

有的达人原本在线下经营，讲解服饰穿搭、传授美妆护肤、营养健康饮食知识等，转型线上后用短视频和直播的方式，为原本积累的私域客户带来价值。

有的达人多年经营公众号，撰写和制作了大量的教育、亲子、心理、成长等等优质的文章和视频，为数十上百万的粉丝带来了丰富的情感价值与内容价值。

达人们擅长为粉丝创造内容价值，爱逛如何为达人创造商业价值？

01.
优选品牌货盘


达人在视频号做直播电商，优质货盘的供给是一个关键部分。

日益激烈的视频号直播电商竞争环境下，达人必然需要获取增量货源和增量渠道，才能够不断突破经营瓶颈。

爱逛通过招商、调研和实地探访等方式，深入了解品牌商家供应能力，库存物流能力，全平台比价保价能力，履约售后能力等，为达人优选品牌商家货源。

比如仅在服饰品类上，爱逛就深度挖掘合作了数十家品牌方，为达人做服饰品牌专场的匹配，还提供如品牌溯源、品牌外派、直播支持、助播配合等运营服务。

爱逛还持续拓展平台分销商品池，深入产业链与品牌源头，精选 100万+ SKU 商品池，支持一件代发，便于达人在视频号、爱逛直播和微信社群等各个渠道带货。




02.
私域经营提效


- 爱逛直播 -


爱逛直播，是面向达人和商家经营私域和高效转化私域流量的电商直播工具。

1. 供货品类更多

在招商及商品供应端，基于爱逛优选供货商和百万分销商品池的先期准备，达人可以挑选到更为丰富的品类和商品。

在爱逛直播，达人可以直接合作更多品牌商品，在充足货盘的补充下，达人可以尝试的直播场次更为丰富，甚至可以进一步提升带货交易规模。

比如在双十一，达人在爱逛直播做珠宝类目专场，单场 GMV 达到了 500 多万 。

2. 营销玩法更强

除了直播间内外直播预约、直播推广、直播连麦、直播抽奖、直播购物车等基本的工具组件以外，爱逛直播还在达人私域运营和直播间营销能力上着重提供了更完备的工具能力。

如在直播间引流和粉丝裂变玩法上，爱逛直播推出了邀请榜单、关注卡片、榜单奖品、分享有礼、新客有礼等引流工具。

并且爱逛直播还提供平台公域流量配比和置换的玩法，帮助达人和商家获取更精准的商域流量。

达人在直播带货过程中，爱逛直播还支持优惠券、抽奖、满减、限时折扣、砍价 0 元购、秒杀等直播营销玩法工具。

真正帮助达人实现在直播中一边拉新，一边留存、一边转化的直播效果，达人跟爱逛合作后，直播转化率和单场销售额均实现 2 到 3 倍的增长。




- 社群团购 -


除了在爱逛，达人可以获得商品货源以外，爱逛还特意为达人提供了「社群团购」工具，帮助达人在私域解决种草难和转化难的问题。

1. 种草内容更丰富

在爱逛「精选团购」中，我们把所有精选商品的种草文案内容，都已经准备好了。且种草内容呈现的形式还更加丰富，包含文案、图片、视频、买家秀、商品卡片等等。

达人还可以自由编辑种草内容，输入个性化的文案与图片，如编辑品牌溯源文案和图片。

在粉丝的浏览体验上，达人也不用担心过于在社群打扰粉丝，粉丝可以通过团购页面沉浸式地浏览笔记内容。




2. 团购转化率更高

爱逛「精选团购」将粉丝跟团记录进行了直接展示，帮助主播营造出良好的接龙跟单氛围，可以强化粉丝信任度和刺激新老粉丝跟团转化，从而快速提升团购销售额。

达人仅需在日常直播之余，动一动手指，转发分享团购链接，就能充分利用社群，多赚更多带货佣金！




- 企微工具 -


在微信直播，达人的私域经营能力是极其重要的一环，无论是将公域流量引流到社群进行沉淀，是将社群流量引流至直播间进行转化，还是在私域内直接引导粉丝购物，都需要相应的社群工具。
因此，爱逛还提供了企微工具，帮助达人更好地经营粉丝社群，做好粉丝分层管理，深度挖掘粉丝消费需求和提升复购率。

达人可以在爱逛企微工具中，查看粉丝群的精准粉丝数据，如群成员统计、群活跃分析、群购买次数、群热卖商品，以及具体到粉丝个人的消费情况，帮助达人分析粉丝渠道来源和购买力等。

从而，达人能够更为精细化地运营粉丝，如将粉丝进行分群管理，也可以针对粉丝群消费需求选品，为粉丝种草更多商品，从而不断提升粉丝的转化率与复购率。




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