淘宝做短视频推广好处是什么？

秦坤

短视频作为目前各大平台主流的推广方式，一个电商店铺，如果还不布局短视频营销渠道，那终将被甩在别人身后，对于短视频不了解的商家，其实还有很多疑问，短视频推广作用到底有那么大吗？下面我们以真实案例给大家分享，短视频种草的作用？
目前，电商行业短视频玩法中，主要以提升店铺流量为主，以全屏页短视频为主。下面我们以真实的案例给大家做分析：


这张图是我们店铺在去年年底开始操作短视频之后，整个店铺从内容渠道所获得的整体数据。
可以看到，曝光点击率6.28%，这是核心数据；播放人数、互动人数以及引流人数，种草成交金额32万，整体曝光人数达到了300多万。
大家看到这个数据增长幅度非常大。这就是一个短视频所带来的效果。


我们在生意参谋内容渠道当中可以看到内容全局表现。这个是在2021年12月份，大家看到最高指数增长过程当中，短视频种草金额32万。直播种草成交金额7万，图文成交7千多，因为没有做图文，我们在生意参谋内容板块看店铺整个内容渠道表现的时候，建议大家重点关注黄色的这条线。


可以看到整个内容引流当中，在十二月份的，整个流量占到了全店访客的65%。并且截止到今年五月份，还是靠这1到2个视频带来的流量。


所以淘宝短视频和抖音短视频的最大的区别在于淘宝短视频的转化持续的时间更长。只要我们发布一个视频，而且视频相对比较有优势，进入到热门视频之后，我们会在整个产品的热销旺季当中拿到很大的流量。


从上图分析可看：在五月份的时候，流量还相对比较大。
那随着产品进入淡季之后，流量有所下滑的，成交金额也下滑。


从上图可以看到，猜你喜欢的短视频成交占比是比较高的。还有就是微详情视频，逛逛视频。所以这几个短视频入口中，主要以猜你喜欢短视频成交为主，并且，现在已经更新了手淘搜索的短视频，在生意参谋后台没有更新。
我们再来看一组数据：


这是我们发布的单条视频在每个月的表现数据：


去年十月份的数据，种草金额只有580人，但是到了十一月份种草人数的暴增到4000多人，道理2022年3月份时候，种草人数还有1700多人，所以看到整个视频发布之后，持续周期非常长。我们店铺表现最优质的视频，通过点击次数进行排序之后，这个视频整体在十二月份的时候，整体的点击数是27万，收藏次数7300，加购件数19000，最终的种草成交金额在三十二万。
所以我想告诉大家，淘宝短视频发布之后，整个引流的时间周期会比抖音要长很多。抖音视频一般可能就一周两周，视频的热度马上下去。
而淘宝短视频的热度是随着我们的整个产品的销售旺季一直会持续几个月。
所以大家一定重视短视频的运营。