健康敏感题材怎么做？跟紧快手CID别掉队

登远

提起快手，大家应该都不陌生，当年一句“老铁666”，火遍大江南北。
在短视频方面，快手和抖音两大平台并驾齐驱，但在广告一侧，快手的广告消耗离抖音还有一定距离。
在流量日益吃紧的当下，想要弯道超车是越来越难了，特别是我投的又是比较敏感的类目，不提弯道超车，只求不被甩出赛道。
大家从官方披露的数据中也能看出，医疗行业CID消耗呈上涨趋势，潜力巨大。那么我是怎么跟上这趟顺风车的呢？闲话少说，直接上干货。
一、健康行业过审技巧

创建1W条计划，过不了审一切都白搭。一些医疗行业的产品本身就挺敏感的，本来难过的审核瞬间变成地狱开局。




虽然一不小心就会被关小黑屋，但是咱也有应对策略：
1 用画面替代语言

文字被和谐那就换成画面，比起文案，画面总是能给人更加深刻的印象，用各类能联想到的画面去演示：
比如美熊类产品可以用的画面有：

• 瘪掉的桃子慢慢恢复水润坚挺
  
• 干瘪的气球慢慢充气变大
  
• 平地起高楼
  

比如亏虚类的产品可以用：

• 火箭发射画面
  
• 流逝凶猛的水龙头
  

下面这个跑量素材就是蹭了运动的热点，男性产品的黄金3秒通过美女吸睛，然后接入产品：
坚持吃7天xxx，老婆一直粘着你。



……不一定是要非常直白的画面，可以把脑洞打开，用一切你能联想到的画面去展示去关联。
但是要注意画面时长，最好保持在1-3s左右即可，降低被贴标“擦边”概率，避免被判定为负向视频。
2 违禁词

有些词可能一开始躲过了机器审核能跑一阵，但遇到人工审核就完蛋了。所以大家要搞清楚平台违禁词，注意尺度。
① 医疗方面
比如助眠、减肥、排毒、防癌、抗癌、消除斑点、祛疤等等。
② 不文明用语和丑恶用语
比如特么的、然并卵、以及一些脏话和银灰涩情、迷信、恐怖、暴力等丑恶用语。
③ 性别歧视、民族歧视、种族歧视用语
比如大男人、小女人、小日子过得不错的立本人等。
④ 极限词语
比如国家级、世界级、最高级、第一、唯一、独家、最新、顶级等等。
⑤ 权威性词语
比如国家领导人推荐、质量免检、免抽查等等。
⑥ 疑似欺骗用语
比如免费领取、恭喜中奖等等。
⑦ 时限和刺激消费词语
比如随时结束、仅此一次、最后一次和秒杀、抢爆等等。
相关违禁词这里就不一一列举了， 每个品都不太一样，大家可以自行摸索。和谐原因这里列举的都是稍稍温和的违禁词；建议大家自行查询官方相关文件，避免踩到雷区。
二、跑量视频案例

1 文案反相宣传

特点：灵活运用反相文案凸显产品效益。
拆解：用工厂打包环境特写吸睛，增加产品可信度。通过导购和客户的对话增强用户代入感。
文案不是简单直白地一味强调产品优势，而是通过拒绝卖给太瘦的客户产品、120斤用户要求5盒，但只卖2盒来侧面体现产品效果出众。
最后强调“官方直营、包邮到家”凸显产品真实可靠，引导下单。
文案层面做反相推荐：

• 客户：我88斤，给我来一盒xx（减重产品）。
  
• 女导购：不行，你太瘦了，我一盒都不会卖给你。
  
• 客户：我120斤，给我来5盒xx
  
• 女导购：你先拿两盒回去试试。
  
• ……
  
• 虽然我家官方直营的xx，包邮到家，但真的不用买太多。
  

2 痛点分析

特点：精准锁定用户、快速打出痛点，制造焦虑（要把控好力度避免引起反感）。
拆解：从患者痛点“膝盖疼痛”出发，精准锁定用户，引起用户共鸣。有条件可以采取文案配上产品配料画面的方式，提示草本中药，给用户打一针信任的强心剂。
再通过吸睛文案：“膝盖疼痛没那么可怕，花30秒看完能帮到你”吸引用户停留，后续的演员可以挑选气质成熟稳重、气质温和的，增强说服力。
视频中选用的病痛画面尽量避免太恐怖、瘆人，过于惊悚的画面要打码，保证用户观感。
一些药效发挥的过程可以采用动画演示，简单易懂。


3 受益人推荐

特点：利用【受益人】身份引发用户共鸣。
拆解：可以从旁观者的角度体现产品效果，比如下面这个爆量素材就是运用了“妈妈和女儿”间的对话来增强观众代入感。妈妈作为受益人，希望女儿帮忙大量复购，凸显产品效益强。同样的身份可以是夫妻间、医患间以及其它关联身份。
用买菜回家的中年妇女形象显得比较亲切，更贴近生活。
通过妇女迫不及待想复购10盒（减重产品），来凸显产品效果强劲。
再由专属客服提醒限购，劝说妇女先用两盒（暗示两盒即可见效），提升产品效用强的可信度。


注：文中素材均源自互联网，仅作参考学习引用。
三、容易被忽视的点

1 各种资质

不要遗漏了投放需要办理的资质。
比如药品一定要带有国药准字编号和相关的OTC标识等。
比如请了明星代言，相关的合同资质要准备好。
比如做产品功效的时候，需要先去市监局盖章，然后才能进行广告投放。
功效声称有严谨的广告审查表（由市场监控管理局盖章认证的功效）。
2 售价和组合策略

① 售价不宜过高
根据官方给出的数据来看，快手医疗各品类订单成本多在50-70+，TOP品类大盘ROI基本在1.3+。
快手是比较下沉的市场，能低价尽量低价。
不要整那些虚头巴脑的，比如看上去定价很低，但单次使用成本很贵。
举个例子，你的产品70块，但只能用一次，这种情况下，产品单次使用成本较高，用户拿到货以后可能会觉得不值，体感会很差。如果客户给了差评，就会影响店铺的销售。
② SKU套组调节
如果单品价格固定，可以用SKU套组的方式调节。
买1送1不行，咱们就拍1发2，第二件0元不行，咱们就第2件1元。
顾客算下来觉得比单买划算，那就可能会选购。
总之，你要让你的顾客觉得，有拿到优惠。
四、跟紧CID别掉队

前面那么多其实也还是日常的策略，真说起来到投放这一侧才是CID大展拳脚的时候。
策略大家其实都差不多，甚至在座各位都比我厉害，但我为什么能在众多对手中争到一口肉，没有掉队呢？这还得感谢CID技术服务商——买量小飞机。
1 链路稳定，回传数据准确

买量小飞机的CID链路一开，我就立刻申请了，他家CID链路能实时查看每条广告计划的后端GMV数据，我就能通过这些数据调整优化计划。
目前来看，回传十分稳定，数据也准确。
一开始我还不信邪，坚持自己手动导出、计算数据来对比，比了几次之后我就决定，数据方面的事还是交给工具吧。


2 支持的平台众多

我是主投拼多多的，毕竟选品属性在那里嘛，低价产品跑拼多多到底是有些优势的。
目前快手到拼多多只有二跳，先跳转到落地页，再跳转到第三方电商APP商品详情页（拼多多）。
他家也支持跳京东和其它平台。
3 支持批量创建

私心带一下这个超好用的功能，每天基建要求的计划数实在是太多了，当手动超人，人都快废了计划没建几条，这下好了，用买量小飞机的批量创建功能，一键批量创建差异化计划，解放双手的感觉真的太香了！
而且可以提前建好未来的计划，自己选择计划的提交时间，对即将到来的各种大促再合适不过了。


本次的分享就到这里了，投放经验仅供参考，大家多测试也能摸到一些路子。
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