除了羡慕嫉妒恨，从支付宝锦鲤事件中我们还能学到点啥?

古即

前天一条微博热搜映入文字君眼帘
#我下半生还要工作#
原以为是2018年最后一个假期结束
大家在抒发「不想上班之情」
没想到却意外习得了
「转发2018中国锦鲤信小呆
明年你也是锦鲤！」的口号



不过这波热搜来得猝不及防
我等小透明还一脸蒙逼：
谁呀？咋的啦？她中啥啦？




10月7日，支付宝官方微博
公布了十一黄金周出境游活动的中国锦鲤
@信小呆获得「中国锦鲤全球免单大礼包」



随后信小呆同学
发出了这条群众的呐喊！





再随后
信小呆被她关注的李现转发了......





这是什么追星新思路吗？
妥妥的人生赢家~

我等吃瓜群众，虽然没有这福气
但除了凑凑热闹羡慕一下
我们或许还能get到下面这些「知识点」
▼




其实「中国锦鲤」就是一个幸运者
是集全球独宠于一身的幸运者

看看支付宝列出的礼包的部分清单
谁都会受宠若惊



而这一条「祝你成为中国锦鲤」的微博
一不小心就破了两项新纪录
不到六小时转发量破100w万，周累计转发破300w
成为企业营销史上最快达成百万级转发量
以及迄今为止总转发量最高的企业传播新案例



你以为这就是全部了吗？当然不是！
支付宝官方微博关注数
仅在十一期间涨了1000w+
8小时140w的人数参与
18小时280w的转发
超高的热度话题讨论
信小呆微博粉丝数也是一跃到26.4w

当然在这一场营销中，支付宝也是大赢家
锦鲤带来的话题热度、品牌曝光
都是无可估量的~




▼




对支付宝来说

最重要的当然是宣传境外旅行免单
所以首先得告诉大伙有这么一档子事
怎么告诉呢？
在微博转发抽奖
借助用户传播病毒营销的手段
成了支付宝运营团队的选择
▽




其实这种营销手段并不是第一次出现了
比如早先的支付宝「集五福」
某宝「清空购物车」
都是同样的思路




/听说淘宝清空购物车
先加贵的再研究怎么参加活动！/

这一次之所以空前火爆
是因为运营团队选择的奖品
并不是转发送现金这么粗暴
而是用中国锦鲤+超长list的方式搞事情
把大伙的胃口吊起来！



为什么「中国锦鲤」+超长list的效果
比直接发现金要爆炸呢？
把奖励具象化为list有不一样的好处：
如果马云说「给你500万」
大家可能会，哇！好多！爸爸就是爸爸！
但，马上又会有一部分人站出来：
切，马云那么有钱，就一个人拿，才给500万？

说这个话的人
明显不知道500万到底能干个啥
其实说实话，我们大多数普通人都不知道
500万究竟是个什么概念
毕竟……



支付宝此举一次性解决了这个问题
别算了，甚至不用看多少钱了
都给您安排得明明白白
这不，很快就有热心网友给出了时间表
把「锦鲤」安排到了2019年10月
把「爽」这个概念
明明白白地丢到了各位眼前



▽




不过一众小透明看到这儿又有疑问了~
为啥不是将这些奖项分开抽奖？
毕竟这奖品也太多了啊啊啊啊啊啊！




试想一下
如果将这些奖项分成几百个小的奖项
还有中国锦鲤那么吸引人吗？
1/300w和300/300w哪个更能击中你？
毕竟越是有戏剧性的事情就越有爆点
概率越小的事情越能掀起高潮啊~！




/曼妥思+可乐的形容简直不能更恰当/
▼




这不，信小呆同学成为「天选之女」的消息一出
如同在一桶可乐中投入海量曼妥思，瞬间爆炸！

▽
有嫉妒+羡慕+蹭幸运的！


嫉妒使我质壁分离。
@香风智乃


少壮不努力，老大转锦鲤。别在最该努力的年纪选择转发锦鲤，老了再来怪水逆。当初，是我信错人。
@一把茶壶小板凳


▽
有自我安慰+暗自期待的~


还好没中，不然就要荒废一年学业了！
@英雄王辣鸡



幸好我没中奖，不然我的生活节奏都打乱了。
@旋旋复旋旋



一次伟大的营销，另一种造星运动。以后国庆有中国锦鲤，第二个月还有双十一！
@我的乱世



一次完美的营销，来，给支付宝的小伙伴鼓鼓掌。另外，过年“集五福”的那几位小伙伴顺便出来挨打。
@东方朔


我把王者荣耀id改成信小呆，看我什么时候抽到武则天！
@今晚要和你偷情
▽
评论区也被迅速占领！




▽
甚至，还有「寻亲」的......







▼




信小呆同学的微博被翻了个底朝天~
更有粉丝留言
「我关注你就是为了看你接下来怎么炫富！」
毕竟营销其实最怕的不是花钱
而是花钱后没让人感觉到「爽」



/要有胜过一次性
扎破一串儿水气球的快感/

说白了就是两点：
1.流量，流量是实实在在的钱
2.开放，搞活动！
不是我支付宝一个人的事情
抱一个开放的心态，大家都可以参与进来
参与的人越多，力量越大
最后的动静就越大，受益也最大化！



最牛的是，这个钱
貌似还不是支付宝官方自己出的
全球的各大合作商户
一人出了一点，把这个事情凑成了

支付宝，省钱，办事儿，赚了
商户，几件商品，就可以换来
在这样一个营销事件中露一脸，赚了
锦鲤，莫名其妙被馅饼砸一发
下半生不用工作，赚了




有的人可能觉得奇怪
欸，怎么都赚了？
他们都赚的谁的资源啊？



答案是：各位的
各位的注意力，是很宝贵的资源
不管是前期的扩散，中期的发酵，后期的爆炸
还是后续不断的讨论or调侃
对于品牌都是无价的宝贵资源！



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而我们的信小呆同学，只需要关心
如何实现「下半生不用工作」就行啦~
有热心网友已经帮信小呆同学
想好了处理方法！


/所以你会突然发现奖品根本就不是重点
重点是信小呆现在已经完成了第一步！/
你看她，不用绞尽脑汁
不用如同我等文案狗被VP枪毙一万次
一拍脑袋就想出了极佳的营销词：
下半生不用工作！




营销天才啊这是！
普通人的真实反应才是最好的营销老师
在十一假期的最后一天
大声喊出吃瓜群众的心声：
「下半生不用工作！」

借着十一后不想上班的蓄力
加上这惊为天人的slogan
支付宝这次营销，成了！



说了这么多，我只想说：
不尝试一下，永远不知道下一个1/300w是不是你
与其仰天长啸，为啥不是我？
还不如好好工作啦
起码先做到能「境外支付」再说





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老铁们有没有过中奖经历？
（再来一瓶不算）
你中过最大的奖是什么？
欢迎来评论区留言分享你的幸运~
一起转发本篇锦鲤
祝福下一个中奖的就是你~

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- 字媒体日刊之《被支付宝选中的锦鲤》-
策划丨鱼饼
撰文丨鱼饼
编辑&制图丨圆圆

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