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所看到的搜索引擎广告，就是基于用户搜索词引发广告的，及时向用户提出要求。我想，如果你想做头条广告，就得先把注意力放到自己的产品上吧！并且今日头条根据用户搜索习惯，组建了用户画像，然后把自己感兴趣的东西推荐给他，有可能会产生用户需求，因此，今日头条广告与搜索引擎广告相比，虽有精准定向等特点，但仍有一些差异。
明确今日头条广告触发机理，我们又认识了今日头条的一些广告表现形式。一、开屏广告开屏广告是指在页面上直接显示广告内容的广告形式，它通常会与用户互动。当前，今日头条的广告主要分为三种形式，分别是开屏广告、信息流广告与详情页广告等，那么，这些广告是不是竞价广告呢？竞价广告是一种通过竞价获取收益的模式，它在互联网时代已经成为主流商业模式之一，但并非所有的竞价广告都能带来高利润。因此，首先有必要了解竞价广告是如何界定的：
竞价广告是由用户自助投放和自主管理的网络广告形式，它通过价格调整排序，并根据广告效果支付相应费用。
而今日头条这个平台，因为设定了相同定向条件，广告主数量过多，广告位置则受到限制，所以广告的呈现需要广告主竞价，因此报价越高，广告展示的机会相对就越大。今日头条的这三类广告无疑属于竞价广告。
一、今日头条竞价广告跑龙套的原因何在？
今日头条的平台有7亿多用户，因此流量很大，并且有最为核心的算法优势作为支持，可谓流量大，技术过硬，但是，仍然会出现有人在今日头条竞价广告跑龙套的情况。为什么会出现这种情况呢？事实上，今日头条的竞价广告并没有跑龙套，究其原因，主要是由于这些因素：
1、广告创意素材点击量太低，影响账号跑量
人们实质上是在关心和自己有关的问题，因此，在广告创意不戳用户痛点或者不吸引人的时候，也可能是素材图片的清晰度高，完全不会有令人点开它的愿望，用户当然不点击，账户广告跑的量如何大？
2、广告落地页转化率不高，影响账户投放的成本
广告落地页转化率不高，一定是因为素材内容呈现形式存在问题，显然，广告所表现出来的东西，并未戳破用户兴趣点，事实上，总有2种方法是可以优化的：
1展现整体与细节的关系：整体与细节一起展示，能够使用户快速的认识到产品的优点，若图片画面的展示质量很好，就可以轻易获得顾客的信赖，而信任，毫无疑问，则是改造的先决条件。
2。对比呈现，对比呈现可以使用户清楚地了解到商品的好与坏，对使用者进行心理暗示，减少用户购买决策所需时间，在淘宝的详情页展示中，这类案例也是比较常见。
3、帐号的广告计划设置不合理，影响帐号总体跑量及效果
今日头条的广告计划设置十分考究，通常从材料，产品，地域，时间等方面进行分析、出价方式和其他维度的，广告主一定要结合自身产品特点，清楚地了解潜在目标用户特征，然后依据有关属性构建广告计划。
在许多情况下，广告主投放广告并没有显着成效，均为广告计划搭建有问题，也许是因为广告标签不对、图片素材质量不高、多重定向交叉等、定向过窄等原因，因此，广告投放的过程中，有太多需要关注的地方，在缺乏有关方面经验的情况下，就是很推荐广告主去寻找今日头条代理商，解决广告投放。
二、今日头条竞价广告的投放如何进行优化？
1、广告计划的构建应该是理性的
每一个感兴趣的人，都会被扇到，由于人们的爱好与关注点多种多样，并可能时刻处于变动之中。所以在广告策划中一定要根据不同人群的需求，有针对性地制定相应的广告投放方案，这样才可以使企业获得最大收益。并且今日头条竞价广告由指定群体进行呈现，此时，广告展现顺序没有先后，其含义是针对某一群体而言，因此，您的广告计划构建得越多，效果就越好，所呈现出来的精准度也会更高，投放的结果当然是越多越好。
2、多形式的创意展现
广告展现形式之能够多样化，广告主能够对其商品的属性进行分析，然后综合各广告样式特点进行筛选，各种款式组合陈列，效果更为显着。在当今媒体技术不断发展的时代下，广告呈现形式也是越来越多样化，如何让消费者能快速找到所需内容已成为各大广告公司关注的重点。当前可选的今日头条广告样式包括大图，小图，图组和视频，还有更多的动态，静态和轮播方式、全景和其他辅助形式任选。
3、素材创意的优化
不管是图文还是视频的内容，第一，素材一定要清晰，由于低清晰度材料给人以低质劣质感，第一次的印象并不美好。在设计过程中要从文字，图片和音频三方面综合考虑，保证画面清晰流畅，声音自然悦耳。第二，文案里能多维度解剖产品卖点，开展发散性创意表达。再次在标题上要有吸引力和感染力。如视频内容，展现形式应生动有趣，要切入用户兴趣点或者痛点。
4、时事热点的运用
用户不仅兴趣爱好时刻发生变化，而对于任何资讯内容来说，也存在着疲劳期，因此，广告投放时也要不断优化和更新，能与当前时代热点相结合、娱乐趣事等等，对广告的内容进行优化，当然，在这方面也会稍有困难。
看完这篇文章，我想你就知道今日头条竞价广告跑龙套是为什么了吧，对于竞价广告的优化方法，也和大家一起交流一下，但理论和实操还存在差距，如果您对今日头条广告投放毫无经验，与其一个人摸索磕磕碰碰，还是请今日头条的代理商代为经营吧，他们的专业度和投放经验都比较丰富。 |
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发表于 2023-1-9 10:39:26
