拼多多有哪些必知的规则？

后天也不差

拼多多卖家有100多万家，这个数字还在急速增长，我们要想在拼多多当中能够获得一个比较快速的发展，首先就得了解拼多多的运行规则是什么样的。
拼多多和淘宝一样普遍存在千人千面，我们利用千人千面这个规则迅速引爆流量的一个玩法，叫“白搜”，主要从四个方面做详细分析。
第一个方面，拼多多千人千面的逻辑分析。拼多多目前就只有动态标签，比较少静态标签，那什么是动态标签和静态标签? 举个例子，比如我经常买女T恤，那么系统就会给我推荐女T恤，但是有一段时间我搜索了男T恤并且深度浏览和收藏了，那么我的动态标签就发生了变化，开始给我推荐男T恤了。假如我这段时间没有去搜索男T恤了，那系统也会根据我之前搜索过此类型的产品，系统也知道我浏览的产品是什么、处于什么价位、什么风格的，所以它就会给我推荐相同风格和价位的男T恤，简单点来说就是消费习惯、购买能力是动态标签。什么是静态标签？例如年龄，性别，地域职业等长久不变的就是静态标签。
拼多多在一开始的时候都会让商家来填写商品属性，其实这个就是在做个性化的标签，根据你自己的类目填写你自己商品的属性，比如这里买家有个“适用年龄”就说明拼多多其实是有静态标签的。如果说在拼多多上拿两部手机去搜索一下从来没有搜索过的产品，比如电视，那么你就会发现搜索的结果是一样的，如果是曾经都搜索过的东西那么搜索结果肯定就不一样了，那有过搜索行为的会根据什么规则来进行展示呢? 主要结合“三级匹配+属性匹配”来进行展示，比如还是拿T恤举例子，我们搜索T恤，系统就会根据你之前浏览过的三级类目来给你做匹配，经常看男T恤的，就给你推荐男T恤，经常看女T恤的就给你推荐女T恤。
什么是类目千人千面逻辑？ 类目，目前是最大的流量入口，官方给出数据差不多是占了平台的40%左右，而且类目的主要排名是按照坑产，排序也并不是特别复杂。一级类目展示逻辑是根据点击过的三级类目进行优先匹配，举个例子，比如你先搜索了“高帮鞋女”，看了大量的女性高帮鞋，那么直接去看鞋包一级类目下的产品你就会看到大部分都是高帮鞋女在前面。二级类目展示逻辑和一级类目的展示原则差不太多，先根据自己浏览过三级类目，会自动匹配出来的，再展示其他的二级类目的产品。三级类目的展示逻辑是按照宝贝的属性个性化来展示，现在不是特别明显，因为平台的属性还不是很完善，因为有些类目的属性还没有完全的开放，完善之后就会有很明显的个性化展示了。如果经常浏览过“高帮鞋女韩版”比较多，那么它就会给你展示关于韩版风格的高帮鞋女。
推荐的千人千面的逻辑是什么？这个相当于淘宝的“猜你喜欢”，根据你经常搜索点击过、深度浏览或是有收藏过的来给你做推荐。
如果说推荐出来的产品你有点击或者是收藏过，那就是效果比较好的了，后续会继续的给你推荐类似的产品。如果效果不好的呢，那么推荐系统就会重新来计算，重新推荐直到推荐的数据越来越好，也就是说推荐的效果越来越好，那么流量就越来越精准，这也就是为什么拼
多多学习淘宝的“猜你喜欢”和“千人千面”，因为这样进来的流量的价值会越来越好。
通过推荐的千人见面对于用户来说会有比较良好的购物体验，“推荐给我的产品都是我喜欢的产品”，对于商家来说，进来的流量也越来越精准，转化也就越来越高，对于平台来说，客户增加了粘性，有利于更加合理的分配流量。
第二个方面，拼多多四大流量入口。
第一个，资源位流量入口，流量大概是在50%+；第二，推荐位流量入口，流量大概在18%左右；第三，类目流量入口，流量大概也是在18%左右；第四，搜索流量入口，是不到5%的占比。
第三个方面，操作“白搜”要提前做的工作：
（一）选款。
（二）操作前需要准备的销量，测完款之后，这个销量已经达标，不需要过于在意，但是要注意评价，最好做到十字评价+，有晒图，有追评。
（三）操作中要操作回复率。最低回复率要维持在90%以上，95%以上回复率最佳。因为这项操作，决定着引流过程中的曝光量。
回复率不够只能去刷了，但是不要软件刷，最好是人工刷，刷到要求就可以，发的时候就发个“你好”，回复个“你好”就可以了，设置问题自动回复也是记录到回复率的。
（四）单品宝贝内功要优化好，分为以下四个点：（1）标题优化；（2）主图要用白底图，很有优势，系统会扶持，使用这种主图的宝贝，报名活动也很有优势；（3）价格，操作白搜中不能更改，会影响权重；（4）发货时间能控制的，建议调整为24余小时发货，有加权但做不到的不强求。
（五）退款以成团6小时以内可以退款，不用害怕会影响到自己整个计划造成影响，白搜一旦爆发起来流量是很大的。
（六）成交要提高转化率，平台给你流量就是想让你成交的对吧，我们可以在详情页当中增加营销页，主要是用来攻破消费者的心理防线。（七）人气对产品会有一定的支持作用。
（八）不要为了点击率而牺牲了转化率。
（九）有些商品展示页，只能够展现出3个优惠券的位置，我们就要把它给占满了，这是提高客单价的资本。
第四个方面，白搜的核心玩法。想要大量的获得流量就要从资源位流量入口来入手，因为它占着大多数的流量，而后期通过这个入口，坑产上来了，其他三部分的流量也就会慢慢的自己上来了。
对于这个流量入口就牵扯到了对标店铺产品长期资源位。对标店铺产品长期资源位是什么呢? 假设是服饰鞋包，对应的那就是“爱逛街”，品牌商品对应的就是品牌馆。在报名的时候有一个小流量的测试，一般持续在1-3个小时，如果说你表现较好就会被入选，大多数的商家是落选的，因为短短的1-3小时之内,你的数据并不明显。针对于这一点应该怎么做呢?可以先报名，就拿“爱逛街”来说，报名后1小时左右开始，报名每日抢新的活动，而这个每日抢新的活动就会相当于是一个虚拟的小二，小二会提醒我要延后，稍后出结果，测试曝光结果，这时我们的测试时间就会从2小时左右延长至8小时，人家都是2个小时，你却是8小时，这胜率一下子就提上来了，很容易就上活动了，流量扶持就会上来。后期就看个人运营维护了，如果有野心那就继续操作，如果流量上来了维持稳定的话就要从回复率手了，重中之重还是在于宝贝款一定要选好款。