拼多多出海: 卷王来了, 快跑。

乡村天地

拼多多说，是阿里和字节先动手的。
在阿里巴巴的独立站AllyLikes和字节跳动的Fanno电商平台相继扬帆出海后，电商的卷王之王拼多多终于下场了。
自今年九月上线内测以来，拼多多旗下电商Temu通过疯狂补贴和无限制包邮等低价运营手段，日均GMV已经成功突破了百万美元大关。


日均百万美元的GMV看上去十分恐怖，但作为国内电商的第三大巨头，加上全渠道的巨量投放，这个成绩不说让人失望吧，但肯定是没有达到拼多多的增长预期的。
即使如此，拼多多的出海，对于本就日渐红海的跨境电商行业和跨境卖家们来说，可能真的不是一个好消息。

且不说其背后强大供应链的支持，单说从国内电商血水里滚出来的拼多多的强大执行力，就足以让大部分跨境卖家们胆寒。
Temu还没上线的砍一刀，恐怕得先朝中国同行砍去了。

以亚马逊和Ebay为代表的电商平台，作为大部分跨境企业的基本盘，已经让大部分卖家养成了打价格战，玩性价比策略的路径依赖。
即使一部分卖家已经意识到了在独立站做内容，养品牌的重要性，当供应链更为强大的拼多多降临时，留给他们的时间真的已经不多了。
肉眼可见，随着拼多多继续高调扩张自己的品类和SKU，当百亿补贴真的轰炸到每个美国人的屏幕上时，主打薄利多销的性价比路线的跨境卖家们要么缴械投降，要么关门转行。

投降就投降，打不过就加入。
赚钱嘛，不磕碜。
可是，入驻拼多多，可能也只是让这些卖家们的终局晚一点到来。
刑车开往刑场，中途是否抛锚，一点实际意义都没有。


要知道，压榨供应商是拼多多的传统艺能。
据知情人透露，拼多多的Temu目前采用的是卖家供货模式。供货商不把价格压到底，不把同行卷死，根本入不了拼多多的法眼。
因为看重平台的流量红利，通过出让巨额利润来换取规模，从而能在这个未来仍有巨大增长空间的跨境电商平台占个坑，把亏了的钱赚回来，是大部分坚守Temu的卖家的真实想法。

可惜了。他们不懂拼多多，也不懂2022年的跨境电商。
稍微对拼多多有一些了解的朋友就应该清楚。拼多多是一个轻店铺重运营的电商平台。
消费者只在乎我是否享受到了真正的物美价廉，是否我又薅了把平台的羊毛。
至于背后的卖家是谁，卖家赚不赚钱，不好意思，我不在乎，我也不想知道。
黄老板的《把资本主义倒过来》说透了拼多多的本质。这也是拼多多能够扛住阿里京东围攻的商业底层逻辑。
这也就注定了拼多多的卖家其实不能叫卖家。说好听点叫供应商。要按实话说，也就是个供应链的搬运工。

因为美国独特的国情，以及强势的线下零售业态，加上高企的物流成本，使得拼多多的低价策略的可持续性非常值得怀疑。
即使从现有的平台数据中，我们也可以管中窥豹。
仅仅1美元的差价，卖家的订单就有可能遭遇断崖式下跌。
从最坏的角度讲，百亿补贴之后的拼多多，仍然可以靠着物美价廉的企业定位在美国站稳脚跟。
可即使从最好的角度讲，平台上本就利润微薄的中小卖家们，可能真的是无人生还。


那我就不跟平台搅和了。
另起炉灶做个小而美也可以嘛？
可是，2022年的跨境电商独立站，也已经没有性价比玩家的任何机会了。

从商业本质上来说，电商平台就是为了提高交易效率而生。性价比不是电商平台的结果，而是它们的初心。
高性价比的跨境电商独立站，其实是一个伪命题。

而且，
论标品的物流和用户体验，亚马逊这个巨无霸无法撼动。
论非标时尚产品的多快好省，Shein们也已经占领了用户心智。
而前两者所无法触及的品类边际，也正是现在Temu重点发力的最后一块处女地。


放弃性价比策略，是中国卖家们逃出生天的唯一机会。
也许，在这新一轮由拼多多Temu发起的”造富神话”中，我们失去了的只是”规模“的枷锁，未来获得的将是一个”高利润“的新世界。
出海人们，联合起来。
美利坚绿油油的韭菜，就在大洋彼岸看着我们呢。

Santiago, 一个在纽约的深圳人
品牌出海|跨境电商|海外创业

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