拼多多全站推广怎么玩？常见疑问解答

汪楚怀 · 发表于 2022-9-20 20:29:18

大家好，我是小乔， @西瓜小乔。
做电商，付费推广的曝光非常重要。
但在拼多多，我们可以看到，搜索ocpx其实在浪费曝光，核心词一般曝光都不高，也就难以起搜索，这其实是平台的算法问题。
拼多多新出的全站推广，一定程度上是放心推的改版。之前怎么玩放心推的，基本上就怎么玩全站推广。
那么全站推广适合什么情况呢？
①高价铺货：毕竟是放心推的改版，店群卖家可以试试。
②利润奇高的产品
这里有2个玩法：要么高出价，要么低出价。
高出价：一开始设置的目标投产比比较高，曝光和点击量会很少。一旦成交，投产比会很高，实际上可能没有成交，因为钱花不出去。
低出价：快速地获取曝光和点击量，积累商品的权重，从而拉高全站推广的权重，后续起权重后慢慢把目标投产比逐渐提高。
大家可以根据自己店铺和产品的实际情况选择，看自己是需要单量还是要投产比。
下面是我整理的一份全站推广极速推玩法，可以带大家全面认识全站推广以及搭建计划，都是实操技巧。

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关于全站推广的目标投产比，以及全站推广与多多搜索、多多场景ocpx有什么区别，全站推广对自然流量有什么影响等问题，我这里整理了一些常见问题答疑。
①全站推广与多多搜索、多多场景ocpx有什么区别？
全站推广流量更丰富，对商品/店铺GMV的撬动能力更强。
②全站推广对自然流量有什么影响？
全站推广是更高阶的投放产品，开启全站推广后对商品整体GMV都有撬动。
之前只有部分流量有推广撬动，现在是大面积推广撬动，这也是全站推广的优势所在。
③全站推广的目标投产比是什么意思？
目标投产比是全站推广的出价方式，即商家期望每花费1元在搜索和场景流量14天内带来的支付交易额。
目标投产比设置的越低，拿量能力越强。
但需要注意：谨慎设置极小的目标投产比（例如：设置目标投产比=0.1），以免突然爆量，花费突增。
④系统推荐设置的目标投产比为什么会变化？
系统建议的目标投产比，是综合商品自身竞争能力和大盘竞争环境给出的，而竞争能力和竞争环境是实时变化的，所以建议值可能有波动。
商家可参考系统建议出价，根据实际可接受的投放成本来设置目标投产比，帮助商品/店铺获得GMV增长。
⑤每天调整目标投产比的次数和幅度在什么范围内较为合适？
建议参考系统建议价设置目标投产比，每天修改次数不超过2次，同时注意调整幅度不要过大。
尤其是目标投产比较低时，调整的幅度尽可能小。
⑥日限额设置多少合适？
投放初期，建议设置具体日限额，以发挥日限额的安全作用。如果实际花费达到日限额，计划会自动停止。
当投放稳定后，建议日限额设置为不限，以保证稳定获取更多GMV。
⑦全站费比的含义是什么？
全站费比=商品在全站推广中的花费/商品当天总交易额（不仅仅是广告GMV），即商品当日每获得1元交易额需要花费的推广费用。
⑧对于新品，投全站推广还是搜索/场景ocpx合适？
新品在首次投放时均有冷启动时间，需要耐心等待，有数据表现后再评估商品适合哪种投放产品。
⑨全站推广花不出去钱/曝光量少怎么办？
建议建议适当降低目标投产比。
目标投产比过高，可能导致商品拿量困难。
⑩全站推广实际投产比不稳定怎么办？
尽量保持一整天稳定投放，目标投产比不要频繁调整，以帮助系统快速积累数据，进入智能投放期，达到稳定的投放效果。
⑪全站推广评估商品是否适合投放，需要看几天的效果？
每个商品的具体情况不同，建议进入智能投放期后，再根据商品投放效果评估是否适合全站推广。
⑫全站推广使用后和使用前相比访客并没有增长，这种商品是不是不适合投全站推广，是否要切回搜索场景？
首先，需要自查在多多搜索、多多场景的投产比与在全站推广设置的目标投产比是否相当；
其次，需要自查在全站推广是否在稳定投放（投放时间连续、不频繁调价）；
最后，全站推广是以投产比为目标的投放产品，商家只需关注实际投产比是否达成预期即可。
全店推广，可以说是店铺经营中的一种经营捷径，但成本控制的不协调和店铺日常经营的不平衡也可能带来一定的推广风险。
目前，拼多多还没有设定推广计划的上限。
推广计划本身没有权重比，为了竞争，很多商家需要在获得推广流量后获得一个合理的运营计划，以提高将推广渠道的流量转化为店铺基本流量的可能性。
此外，我们还要考虑到：由于商品搜索与推广计划无关，在制定商品推广计划时，不仅要保证商品具有一定的销售基础，还要检查商品是否受到限制，不能进行搜索。
说到底，全站推广是适合新手小白的一个纯傻瓜式的工具。因为新手小白什么都不懂，玩ocpx都懵，更不用说自定义了。
关于拼多多的更多玩法，我这里准备了一些拼多多运营策略以及爆款打造玩法，供大家参考。

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希望以上内容，能够帮到大家。