抖音小店运营全流程（吐血干货分享）

璀璨鑫空 · 发表于 2023-1-15 13:55:57

我是火星，在电商平台默默奋斗13年的人，现居成都。

05年开始接触互联网；
08年上高中时注册淘宝店；
大学期间开始创业各种折腾；
20年还曾联合清华大学出版社出版过《淘宝天猫核心盈利技术》书籍；
去年3月份开始做抖音小店，目前已经盈利过百万，应该有些发言权。

全文内容分为：
1、电商平台那么多，我为什么选择了抖音小店？
2、做抖音小店的流程
3、做抖音小店如何选择产品
4、做抖音小店遇到的常见问题

想做抖音小店看这一篇就够了。（以下全是吐血干货，大概阅读需要10-20分钟，欢迎点赞+收藏）

一、我为什么选择了抖音小店？

中国14亿人，每天一半人在刷抖音，18岁到50岁的人口内，10个人里面至少7.5个人当天刷过抖音，抖音已经成为老百姓生活的必需品。

未来十年，兴趣电商的全球霸主就是字节跳动旗下的抖音。这个时候，让其他人低在抖音发现抖音还有电商平台，那么推广抖音去购物就是理所应当了。

21年3月份，我们开通了第一个抖音小店，从其他电商平台复制了1万个左右商品，批量上传到抖音小店。不拍视频不直播不投放，单纯靠免费流量！

4月份店铺销售额40多万（仅代表个人收益）
5月份的时候店铺销售额翻倍到了90多万（仅代表个人收益）
6月份的时候店铺销售额突破了110万（仅代表个人收益）

现在抖音小店还可以做无货源模式，不需要囤货，这样投入成本较低。货源渠道有很多，比如拼多多、淘特、阿里巴巴、抖音精选联盟，这些都可以是货源渠道。

对于电商小白来说，抖音小店门槛低操作简单，测试成本也几乎为零。

接下来我会讲清楚我是如何【0粉丝启动+不拍视频+不用直播】把店铺做起来的，同时我还给大家准备了《《快速起店的核心步骤》资料包，看完能搞懂抖音小店到底怎么玩，需要的同学可以自行领取

二、做抖音小店的流程

1、注册店铺

抖音小店目前仅支持有营业执照的商家入驻，个体户或者企业户都可以。开通营业执照相关要求： 1、需提供三证合一/二证合一的营业执照原件扫描件或加盖公司公章的营业执照复印件； 2、确保未在企业经营异常名录中且所售商品在营业执照经营范围内； 3、距离有效期截止时间应大于3个月； 4、证件需保证清晰完整有效。根据我的个人经验，强烈建议大家注册个体户的营业执照即可，个体户注册成本低，下证快，而且以后规模做大了，税收方面也有很多优惠措施。下面是办好了营业执照的入驻流程，有了营业执照基本上当天就可以入驻下店。

不同类目保证金2000-5000不等，具体金额可找我帮忙查询

  2、高效选品

选品的话主要靠软件采集，采集的软件在抖音小店的服务市场有很多，一般是5元钱/月，比较便宜。  我们一般选品渠道是以下几个：拼多多、淘特、阿里巴巴、抖音精选联盟。
注意：选品大于一切。产品不行，再牛逼的运营都是白搭。  抖音小店之所以目前非常适合这种模式，最大的优势就是在于单店最多可以上传10000个商品，由于商品数量多，哪怕碰运气都能碰到一些产品出单。

  3、搞定流量

抖音小店前期主要靠和达人谈合作，让达人帮你拍短视频或者直播带货，卖出一单你给他提多少比例的佣金即可，还有就是抖音的各种推荐流量，类似于淘宝的猜你喜欢，还有一少部分搜索流量。后期等你的抖店销售额利润高了以后，你就可以尝试用一些付费推广，比如千川、小店随心推以及大家熟知的dou+。
盘点了一下，主要的流量渠道是以下几个：联盟达人合作、抖音推荐流量、抖音搜索流量、巨量千川、小店随心推、Dou+

下图是我们最近刚起的一个新店的交易结构，前期主要就靠联盟的达人带货和推荐流量。

4、快捷发货

有了订单之后就需要发货，不管是几单还是几百单，同样可以用抖店服务市场的软件批量高效的搞定，这种软件一般15元/月，也是花不了多少钱的。

三、做抖音小店如何选择产品

平时多去逛逛蝉妈妈、抖音推荐抖音达人行业榜单、飞瓜网等等这些网站。

我们一般选品渠道是以下几个：拼多多、淘特、阿里巴巴、抖音精选联盟。
选品这个板块里面知识涵盖非常多，也是让很多新人头疼的地方。其实我们小卖家在选品的时候只要记住：竞争小，细分市场，利润高。

比如，现在夏天，我们可以搜索一些夏天需求大，价格不高的商品，找一些销量不错的。
以防晒喷雾为例，市场售价基本是50多3瓶，成本价才10块左右，加上快递费13块钱不到，利润可以做到每单37块钱。佣金比例给高一些，达人自然也愿意帮忙带货。

当然如果你觉得文章太长了不想看，我也整理了一个详细的抖店选品思维导图，如下：

后面你在选品的时候按照这个图去操作即可，完整的脑图需要的话，可以找我领取，同时我还给大家准备了《快速起店的核心步骤》资料包，看完能搞懂抖音小店到底怎么玩

四、做抖音小店遇到的常见问题

针对抖音小店开店、出单等问题，我还整理了一些大家比较关心的问题，希望能帮到刚开店或者正打算开店的朋友们！
1、开通抖音小店运营需要投入多少成本？多久回本？

抖音小店本身开店成本并不高，店铺的保证金不开店之后也是可以退的，主要在以下几个方面有花费：
a.注册营业执照100~500元不等，看你找的什么渠道办。
b.店铺保证金2000~5000元不等，主要看你经营什么类目。
c.采集软件5元/月，发货软件15元/月，其他软件预算每月不超过100元。
d.流动资金，由于买家在抖店付款之后有回款周期，根据每天订单量的多少大概需要
2000~5000元不等的流动资金。

2、抖音小店都适合哪些人做呢？

1、没有开过店铺，初期创业新手，能快速出效果并赚取收益
2、做过淘宝/拼多多的中小卖家，不满足于现状，想要拓展销售渠道增加销售额
3、有一定的空余时间的宝妈或者上班族，想挣取额外收入的
4、执行力很强，已有的项目遇到瓶颈，想要拓展新项目
5、做过店群模式的掌柜，批量化运作收益更好

3、新手可以开抖音小店吗？

可以的，这个对新手很友好，没有传统电商那么复杂。
以我自己实践的成果，以及最近教了几十个学员的案例情况来看，目前抖音小店还处在红利期，好好学习一下，再根据科学的方法去操作，很快就可以出单，一单一个店铺爆单了，马上可以多开几个店铺，哪怕一个店铺一个月只有2000元利润，10个店铺理论上就是2万的利润，任何机会只属于有准备和有执行力的人。

4、抖音小店现在处于红利期吗？

是的。我们自己从今年3月开始。到现在陆续做了20个店铺。最高的一个月上百万营业额，而且不拍视频不直播，就单纯靠免费流量。

最后
我是火星，一个有12年实战经验的电商人
08年入行，开店至今；今年3月开始做抖音小店，3个月店铺GMV过百万；现在把13年的经验分享给正在电商道路上的人。

大家如果还有什么关于抖音小店的疑问可以点击下方卡片跟我沟通哦！