房产行业如何破局营销？高德房产用LBS地图能力的帮地产破 ...

绮罗林

四重困局
空间：政策性的支撑，还需要陆续出台实质性利好的细节才能彻底回暖
时间：（销售周期长）疫情出行的不便捷蓄客急需高效提升
成本：拿地成本高，溢价空间低，利润挤压高佣金流转近渠道
效率：精准客户的寻找高性价比的营销手段
营销困局
传统媒体：用户极少，无法拥有用户粘度，实际覆盖到的用户少水份大，不高效
垂直类媒体：垂直即单一，有“点”，有“线”，缺少面（常用的场景，不间断的用户渗透，实际的用户需求）
综合门户：流量分散，咨询内容，头条内容，军事文娱板块等房产在很靠后标签没有选择就没有房产页面的页卡藏得深。
自媒体：粉丝重叠，维护及增粉难度大，成本高，需要大量有吸引力的内容支撑，同类自媒体内容及粉丝在各自媒体“群里”重叠度高。
渠道经济：高佣金，拼点位，飞单较严重，不利于长久且良性的营销手段，长期趋势必然是去“渠道”化市场需求和行业分化的大势所趋。
高德专注地图数据制作20年专注于出行及位置信息服务。
2021年7月，高德地图宣布向出门好生活开放服务平台升级，聚集全网优质流量打造房产类效果型广告投放及服务平台


随着城镇化发展及移动互联网出行领域的发展需要出行市场用户增长潜力大


高德的能力及优势   地图行业  稳居第一


高德用户群体--积聚高收入/高知群体
  35岁以下人群占84%


移动互联网发展的新赛道，高德用完整的自有流量生态，根据用户诉求推动房产行业新格局，触达房产行业筛选目标用户


           基于高德超级APP大数据体系，打造基于LBS场景化找房全面解决方案，联通找房用户和成交的最后一公里！


差异化体验---打造基于LBS的全房源找房平台


房产用户心智培养：站内核心路径房产频道曝光

• 主动搜索楼盘点位
  

2.搜索后点击Tips页


3.高德房产首页&找房地图


4.附近房产频道


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价值5:天然的到访能力，无高德不出行！
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天然的搜索能力，引导留资，提前拿到销售线索，不香吗？！


追投CPM流量包，升级至流量版商户通，实现高德全网聚合引流


高德精准投：多维度筛选迅速圈定全网出行意向购房用户、精准引流


流量包优化：优化分析及建议，调整自定义圈定，开屏流量助力


流量包配合权益：流量包额外投放三大权益，高效转化


截流来自竞品和意向客户楼盘区域的流量，高效且捷径的完成销售目标


长效持续锁圈


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