拼多多干掉淘宝，区块链干掉拼多多？

圣尚

知乎上有这么一句网友神回复：

如何判断一个人有没有向生活低下了头？
看他有没有给你发拼多多链接。

虽是调侃，但也揭示了拼多多“农村包围城市、社交+电商”策略的成功。
从0做到1000亿，淘宝用了10年，而拼多多仅仅用了3年。
这种“长江后浪推前浪”的现实情况让不少人唱衰淘宝：拼多多5年之内取代淘宝。
世界变化那么快，话可不要说太早。

1、淘宝，越来越难做了…

这年头没点家底，做不起淘宝。
淘宝的每日订单量与用户流量直接挂钩，想要获得流量就必须付费推广（淘宝直通车等）。



▲ 随手一搜，这样的新闻不在少数，59元的利润差价往往来自营销成本

淘宝为什么越来越难做了？思考这个问题之前，我们先想想阿里这几年想干什么：
1、社交；2、新零售。
阿里做社交有其必要考虑：对于电商而言，用户生态是不可或缺的存在。
阿里做社交，这几年也在不断尝试：
2013年，阿里曾发布社交产品“来往”，我相信大多数人都没听过，前期“砸钱式”拉新却并未见成效，阿里社交梦遭遇到了首次挫败。



▲ 仔细看，像不像微信？

2014年，阿里推出企业通讯工具钉钉，从钉钉2019年官方公布数据看：
个人用户超2亿，企业组织超1000万，帮助1000万企业组织数字化转型…
钉钉俨然是较为成功的，但阿里社交的toC领域仍是空白。


2016年，支付宝推出“圈子”功能，由于涉黄陷入舆论焦点…
社交方面的几次尝试，可能就过年集五福的时候最为热闹。
但新零售方面，阿里旗下的盒马鲜生风生水起。而盒马的成功，淘宝、天猫功不可没。
2017年，阿里集团决定任命集团副总裁蒋凡为淘宝总裁，集团副总裁靖捷为天猫总裁。



▲ 左为蒋凡，右为靖捷

同时，阿里巴巴集团CEO张勇在员工公开信中宣布：淘宝、天猫将作为阿里新零售的基座。
怎么样才是一个好“基座”呢？
首先，引流；其次，加大流量变现收入。



▲ 阿里基座思维

用淘宝为天猫引流，刺激天猫商家付费购买流量，为新零售供血。
基于这种思路下，我们能够明显感觉到，天猫卖家比淘宝卖家日子好过：
1、天猫店铺的商品权重高于淘宝；
2、部分营销软件天猫商家免费；
3、天猫活动补贴力度大于淘宝；
4、天猫店的评价体系中取消了差评，消费者的负面评价被弱化。
那为什么淘宝卖家不转向天猫呢？
入驻天猫的品牌和公司会受到严格的审核，高门槛驱逐了小本经营的淘宝个人卖家升级为天猫卖家，也确保了天猫卖家的“财大气粗”。
那这些生存环境越来越恶劣的个人卖家去了哪儿？

2、拼多多，低价+社交的巨大成功

大二学生开淘宝年入百万；二胎宝妈开淘宝迎来事业第二春；广州厂妹开淘宝升级白富美…
淘宝快速发展的那几年，相信你一定看过这样的文章。就像这两年，你一定在微信上帮朋友点开过拼多多链接一样。


2019年，淘宝店新店倒闭率高达95%。大批个人商家将阵地从淘宝转移到了拼多多。
拼多多仅用两年时间，日活跃用户数量和日订单量超过京东，跃居电商类App第二。



▲ 一年前的3亿，现在已经变成了6亿

背靠社交巨头腾讯，拼多多低价+朋友圈拼团模式开始势不可挡：
成为一个拼多多卖家不仅不用花一分钱，运营初期官方还有各种政策扶植，为新店引流。
虽然拼多多后台也有各种各样的营销工具，但价格远低于淘宝。
这对于个人卖家而言，吸引力无疑是巨大的。这个缺口一旦被撕开，造成的连锁反应惊人，这也是拼多多迅速发展的原因之一。

3、中心化电商平台弊端

拼多多占尽了“社交+电商”带来的好处，但如果仅仅止步于此，这样的繁荣却也难长久。
淘宝、拼多多作为传统电商平台，“中心化”是平台架构的基础。平台即是电商交易的中心，承担着交易中介、交易监管、交易服务的角色。
从商品质量上来说：拼多多假货横行，如果下定决心整治，价格优势将大大折扣；
从营销成本上来说：便宜不等于没有，随着平台规模的扩大，流量获取成本随之变高是必然。



▲ 拼多多商家后台营销工具

换句话说，只要“中心化”存在，卖家与买家之间信息不对称，电商平台高昂营销成本是必然。
除淘宝、拼多多，国外亚马逊也是如此：
亚马逊对专业卖家收取每月40美元的服务费，个人卖家虽然不需要支付月费，但每卖出一件商品需要缴纳99美分的服务费。
更狠的是，电商平台发展的初期，平台扮演的是鼓励商家成长的中立角色，但随着平台规模扩大、品牌及知名度的增长，一些平台开始放弃中立性原则，推出自己的商品，甚至与入驻商家直接竞争关系。
亚马逊早在2009年就推出自营品牌Amazon Basic，销售线材、电池、数码包等。商品由代工工厂生产后，贴牌以相对较低的价格出售。


利用自身对平台的控制权，亚马逊优先展示、推荐自己的产品，直接与入驻商家商品形成竞争甚至威胁。
如当顾客在亚马逊上搜索商品时，亚马逊自己的品牌的产品会出现在搜索结果靠前的位置，入驻商家的商品则出现在较后的位置，而且显示的是价格较高的高配商品，让顾客产生入驻商家价格较高的错觉。
一系列操作将平台与商家置于不平等地位。
对商家而言， 要么将这些费用转嫁给买家，要么自己承担，这两者都不是长远发展之计。

4、区块链：解决问题

理想情况下，区块链能够解决目前电商面临的所有问题。
我们一起来回顾一下区块链的特点，并了解这些特点能改变电商平台的哪些现状：
1、去中心化：解决平台中介问题。
2、不可篡改，防伪溯源：解决商品真假问题。
3、公开透明：解决信任问题。
这将带来什么变化呢？
首先，对于商家而言：
1、摆脱中心化电商平台的流量工具绑架。
买卖双方直接对接，不再需要平台的中介服务，也就无须支付相应的佣金或者服务费。
2、不再为“建立消费者信任”而发愁。
区块链可以将交易商品的产地、生产过程、运输过程等信息打包，以加密或非加密方式发送到整个系统中。商品信息一目了然。
单个节点对交易数据进行修改的操作不能改变网络中其他节点的内容，保证了信息的不可篡改性。
如果你卖的东西够好，你根本不愁卖。
其次，对于消费者而言：
1、更轻松的做出选择。
消费者在电商平台消费时，只能通过商家的信用等级和用户评论了解商家，即电商平台为商家做信用背书。
但商家的等级、用户的好评都可以通过刷单来提升，想要真正买到心仪商品，消费者往往需要一双“火眼金睛”。
区块链透明公开的特质，将不再依赖于电商平台的排名与评价体系，每一笔交易都是真实可溯源，杜绝了刷单造假的存在。
2、再也不用担心买到假货。
消费者在电商平台买到假货这样的新闻已经屡见不鲜。不少不良商家挂羊头卖狗肉，发布虚假商品信息获取暴利。
而在区块链上，商家将商品上链，物流信息全部在区块链上公开透明的呈现，每一次交易、流转信息清晰可见、且不可篡改。
那么商品是否由官方商家售出，发货地是否为商品直销地都一清二楚，山寨商品也无所遁形。
3、更便宜买好货。
没有中介、营销成本大大降低，商品售价自然也随之降低。
对于电商平台而言：
区块链打破平台与商家之间不对等关系，因此，想要继续生存的平台要么做好平台服务，要么另谋出路。
这也能够促成整个生态体系的良性竞争。





区块链时代，每一个商家都将致力于打造更好的商品和体验，并获得消费者的认可。
通过售假贩假赚取暴利、平台流量成本高昂的经营痛点将很好的得到解决。
还消费者一个安全放心购物环境，一向竞争火热的BAT们都已经开始布局区块链，想要占领区块链风口。
你还在质疑区块链？



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