新手做拼多多，产品好但就是卖不出去，怎么办？

鱼仔兄

我一直说做电商是七分选品三分运营，强调选品的重要性。然而，很多拼多多卖家明明手里头的产品很好，但宝贝上架后就是没流量，根本卖不出去。
所以，今天我来跟大家聊聊拼多多运营思路和策略，希望可以帮助大家。文末还有实操资料分享，都是干货，建议收藏！
相对于其他电商平台，拼多多的玩法更简单。想要在拼多多成功打造爆款，卖家的操作重点无非就是以下几点：
1、确定主推款
首先，我们要了解现在平台上面的热销类目和产品，树大好乘凉。
我们可以通过多多大师网页版的市场分析查看类目的搜索热度，包括二级类目和三级类目，掌握类目行情走势，通过商品定价分析制定符合市场需求的价格。



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通过选品分析，查看商品/店铺排行榜，选出畅销商品，借助商品/店铺成长指数，快速发掘潜力宝贝




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根据市场热度高的分类来选择确定我们主推的产品，接下来就是做好产品基础（标题、主图、详情、基础销量和评价等）了。
一款产品能不能做起来，主要看以下数据和指标：
①店铺标签定位好
也就是点击率要好，这至少证明了平台给你的流量是精准的。
点击率是很重要的参考指标，如果说产品的主图和商品标题，写的是北欧风XXX产品，但是如果顾客觉得不是北欧风呢，根本不来点击，那这个产品就已经没有意义了。
②产品的收藏要好
商品收藏达到10% 以上，说明这个产品是合格的，收藏达到15% 以上，说明这个产品是个好品。
③服务好
早期就需要关注商品的品质退款率，如果品质退款率很高，产品肯定推不起来！还会触发平台的质量抽检，导致链接被打上负面标签，会影响流量的质量。
如果你发现下单的多，退款的也多，这种情况一般是流量的质量问题。
2、测图
主图直接影响宝贝的点击率，详情和评价等影响宝贝的转化，所以作图要多花点心思，前期一定要测图！
具体的测图测款技巧，我整理出以下实操资料，无偿分享给大家参考！



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3、产品的关键词选取
所有的主要搜索词汇，不要占据所有的流量大词，每个关键词对应的是不同的市场。
比如说关键词：牛奶和AD钙奶，牛奶里面包含AD钙奶的市场。
如果说我们选择大词引流，对应的进店流量的范围就越大，产生的竞争也就越大。
所以，我们一般都是选择精准的长尾词作为前期主要引流的词，然后再拓展到大词上（大词虽然热度高，但转化很低）。
这样，可以使前期进店的流量更加精准，权重累计得更快。
下面是我总结整理的拼多多标题制作技巧，无偿分享给大家参考：



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4、运营推广
当确定了这个款确实值得推后，就要考虑到底宝贝需要什么渠道的流量了。
到底是要搜索流量、推荐流量，还是活动流量，内容流量和直播流量？
如果要搜索流量，是要大词还是要精准词？这些都要考虑好。
①搜索流量
大部分人都讲搜索流量很难获取，搜索流量越来越低。这是事实，但不可否认的是，搜索流量仍然是免费流量的重要组成部分，毕竟它的人群非常精准，而且转化也高。
所以搜索渠道仍然是我们不能忽视的渠道，并且有些产品只适合做搜索。
②推荐流量
通过人群标签匹配从而获取到的流量，也就是买家之前有浏览过产品，或者购买过产品，都会打上对应的产品标签。
流量分配机制就是，通过大数据捕捉这些标签和我们店铺的标签相结合，从而分配流量。
所以我们店铺对应的需要多带上一些产品标签，这样才会有更大的曝光量，从而匹配更多的流量。
③活动流量
拼多多上面的活动有很多，除了618、双十一这种s级大促，还有日常大促以及长期资源位的秒杀、领劵中心、9.9等等。有些活动是适合我们产品的，有些适不适合，需要有选择性地参加活动。
下面是我整理的拼多多活动必备表格和策略，希望可以帮到大家！



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④直播流量
直播和短视频渠道，更适合需要展示的产品，比如美妆、玉石和服饰类产品。
关于拼多多短视频和直播带货玩法，我整理出以下干货资料，包括直播间搭建、团队搭建、脚本、催单技巧和话术等，无偿分享给大家！



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大家可以根据自己店铺的实际情况选择适合自己的流量渠道，然后给自己的产品设定一个预期值。

• 转化率：要超过行业均值，系统后期才愿意推送更多的流量。
  
• 直通车成交占比：一旦超过30-35%，系统会判定你的产品不适合自然流量，那么产品后续很难获得自然流量的加持。所以，我们一定要控制好付费流量和免费流量占比。
  
• 客单价：要了解整个类目的评价客单价。如果你的产品高太多，且顾客感知不到产品的差异化，产品很难运营起来，因为系统会更愿意推送同款低价的产品给到消费者。
  
• 拿到个性化首页资源的价格：有个性化首页资源就代表有自然流量的保证，报名秒杀、竞价冲销量等不计成本的方式拿到了首页资源，但是发现，首页的价格很低，还是亏损！
  

给到个性化首页资源的前提是秒杀价提价10-15%，并且保证回到首页后同款醉低价！
如果你的产品活动价太低，或者同款日常价就很低了，这样是拿不到个性化首页的！除非日常销售可以冲到末级类目的前10-15名，且dsr评分没有问题。
最后，针对拼多多的付费推广玩法，我整理了以下干货资料，无偿分享给大家！



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注意！
在店铺操作过程中，一定要注意优化各项数据，尤其是物流和客服方面的指标，因为这些直接影响着店铺dsr评分！
dsr评分的重要性，相信大家也都知道，不仅影响活动报名，还会降低链接和店铺排名，直接影响店铺流量和销量。
不知道怎么提升dsr评分的话，我教大家2招：
①借助多多大师网页版的dsr评分计算工具，输入当前评分和目标评分，即可一键统计所需评分，对接提高DSR优质资源！



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②通过下面这个表格（dsr评分计算器），表内已设公式，填入对应星级的评论数量，即可计算出店铺的dsr评分。



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在下面的5星评价需求计算器里，填写同行的平均dsr，即可自动算出所需的单量。
最后，给大家分享一些拼多多出评技巧，希望可以帮到大家！



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以上就是我今天的全部分享了，大家有什么疑问的话可以一起交流~