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首先我们要明白，大家为什么会在抖音购买产品？
大家平时在刷抖音的时候都会刷到广告，以及一些软植入，再加上博主对产品特点的极力渲染，就会使消费者未考虑产品实用性而冲动消费。刷视频时产生购物欲大多是临时起意，而在传统购物平台中消费需要主动搜索商品。抖音是一个公共平台，不管你是否关注该创作者、关注该话题内容，你都有可能会刷到这一部分内容，官方会根据视频热度向各个流量池进行推送。然而现在抖音全民化，创作者以及创作内容五花八门应有尽有，也是照顾到了各个群体。不要觉得网购是年轻人的潮流，商家跟博主合作抓住老一辈人爱经济实用产品的心理，让中年网友比年轻人更加容易冲动消费。再来说现在年轻人几乎都是996打工族，并没有大部分的时间去逛街购物，多部分刚需品也是靠博主推荐购入，就算有计划购买的东西也要在网上做好攻略再找准时机下单，一些博主或者重量级网红刚好在短视频中挂了该产品或者该类目的链接并附有限时大额优惠券，很容易就无脑下单了。
官方从一开始的有一定基础粉丝量才能开通橱窗功能，到现在零粉丝就能开通，不难看出关于抖音平台卖货官方是支持的，这样下去抖音功能会越来越丰富，所以也降低了开店成本使商家低投资低风险入驻抖音小店，并且对新商家和主播给予流量扶持。
因为抖音各类主播的饱和，抖音易出现爆品，爆品好卖，供应商和卖家易复制，卖家也就有了更多的供应商可供选择。
抖音电商有何优势？
首先抖音内容形式更直观
视频内容形式本身是一种更易于明白，更直观的展现形式，用户可以干脆看到商品的应用效果。
例如，1】美妆的播主可以通过展现本人的试用历程和效果展现并申明产品，衣饰的播主可以通过本人试穿衣服360度展现衣服的上身效果。
2】播主的身份增长信托感
博主本身是差别于店家的第三方，由播主供应的产品更具可信度。试想我们是不是更喜悦相信用户的购买反应而不是店家的产品介绍。当播主能表现出在某个行业的专业度，就更容易获取用户的信托。花费者平时的生理是：当行业专家都说好了，那这个东西必然错不了。
3】办理选品问题，满足惰性生理
花费者在购买商品时时常面对的问题是详细选定哪一个商品，选定哪一个购买渠道，这些都是必要花消必然的精神和光阴，当有人干脆保举给你一个好物链接，省去了选定的老本，迫不得已。
4】办理比价问题
普通博主会供应商品的扣头信息，以优惠劵、限时特价、全网非常低等形式，办理了花费者比价的问题。
对淘宝的影响？
抖音本身就是一个短视频平台，用短视频直播成就一大批网红，聚集起大量高黏度用户之后，到现在为止，抖音的月活跃用户己经那些超过5亿，其中24-30岁的用户占比超过40%，这正是最具有购买能力的一群人。有了海量的用户基数之后，抖音开始引导网红在直播中植入产品，不仅可以解决网红的变现能力，可以激发粉丝对网红的买单欲望，也给平台带来了源源不断的现金流，保证平台的健康运行。
抖音的独特推荐算法，拥有强大的造神能力，对头部网红可以用系统进行大量的流量扶持，可为一人导入几亿的流量。这个淘宝就做不了到，底层算法的不同决定了商业化运营方法的差异。淘宝直播的缺点是缺乏娱乐性，对边际用户没有任何吸引力，不具备超强的导流优势，电商基因太强，娱乐基因太弱。
抖音最开始的橱窗是连接淘宝的，必须跳转到淘宝页面才能支付，可以说是为淘宝引流。然而现在抖音自己有店铺也开通了支付功能，用户能立马下单无需转换软件，所以抖音分走淘宝一部分消费者和市场份额是一定的。 |
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发表于 2022-9-22 16:29:14
